“榉柳枝枝弱，枇杷树树香。”福建省永泰县塘前乡的“顶流”枇杷迎来了丰收季。塘前乡是永泰县枇杷的核心产区，枇杷 产业也是 当地农业的“黄金产业”。然而，受限于交通条件和传统销售模式，枇杷常面临“丰产不增收”的困境。
为让 “深闺鲜果” 更好 走出大山 ，福建省福州市 永泰县烟草专卖局（分公司）立足行业优势，以“助农增收”为切入点，创新“产业升级+终端赋能+数字营销”模式，打通枇杷产销链条，让“小枇杷”变身乡村振兴的“致富果”。
枇杷穿上“保险衣”，果农吃下“定心丸”
枇杷生长初期，果农最怕的便是每年寒冬的霜冻极端灾害天气，遭遇 灾害会 造成大面积损失，枇杷产量与优质果率 也会 大幅下降。
永泰县局（分公司）急果农之所急，采取“气象+保险”服务模式，积极对接保险公司，介绍保险政策， 并 协助零售户和果农购买枇杷种植保险，以气象监测数据为理赔依据，实现“看天定损”。当遭遇极端天气导致减产时，投保的果农能迅速获得“触发即赔”补助，有效降低了种植风险。
延伸产业链条，“金果果”催生新经济
“枇杷保鲜期短，运输损耗大，过去只能贱卖鲜果甚至烂在地里，现在有了枇杷膏 等 新产品，收入翻了几倍！”在塘前乡枇杷加工车间，果农老张一边封装枇杷蜜饯一边感慨。
图为永泰县农户们正在对枇杷进行包装现场。陈龙供图。
为推动枇杷产业提质增效，永泰县局（分公司）加大延链补链强链力度，联合农业专家，引导农户推广标准化种植技术 。 并协助引入深加工企业，通过开发枇杷膏、果脯等延伸产品，打破鲜果局限，实现“一季枇杷，一年产业”的完善链条。
与此同时，依托“永泰枇杷”这个金字招牌，农文旅融合的崭新经济 应运而生 。“游客来了不仅能摘果，农家乐生意也跟着火起来！”不少农家乐餐馆也跟着排起了长队。通过“鲜果销售+乡村旅游”融合，枇杷亩均收益提升20%，带动100余户果农增收。
搭上销售“快车”，农产品“出村进城”
永泰县局（分公司）利用终端网络覆盖面广的优势，在全县10余家土特产设立枇杷销售专区，教授零售户鲜果保鲜技巧、产品卖点推介等方法，推动传统摊位升级为“体验式消费”场景。据统计，终端焕新后，枇杷日均销量增长2倍，礼盒装产品占销售额的60%。
图为客户经理帮助零售户在永泰枇杷专柜前进行枇杷销售。游财怀供图。
同时，结合“互联网+”销售模式，组织开展带货直播培训，邀请本地网红达人走进果园、直播间，将一颗颗黄金果通过“云端”走向全国。果农老李通过直播带货，单日销量最高突破了500斤，拓宽了销售渠道的同时，也让永泰枇杷的品牌影响力进一步扩大。
考虑到枇杷易腐坏、不耐长途运输的特性，永泰县局（分公司）还主动牵线搭桥，与顺丰快递达成合作，借助其专业冷链物流体系，为果农提供包装、运输、配送一体化服务。
如今，塘前乡的枇杷产业在烟草助农的 多举措 下焕发新生机。永泰县局（分公司）相关负责人表示，未来将继续深化产销对接，探索“品牌化+数字化”发展路 径，让永泰枇杷的“金色招牌”照亮更多农民的致富路。（陈龙、檀遵腾）
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