在钢铁行业深度调整的关键时期，宝武集团鄂城钢铁公司坚定践行宝武“新阶段、新战略、新模式”部署和“四化”“四有” 发展原则，全力推进产品经营和高端化品种钢攻坚。从营销中心传来捷报，其宽厚板业务在品种钢领域取得阶段性突破，以核心指标的稳步提升、市场开拓的多点开花、管理效能的持续释放，勾勒出传统钢企转型升级的清晰轨迹。
核心指标稳健攀升，结构调整成效显著
2025 年以来，鄂城钢铁品种钢销售呈现强劲增长势头。4 月份单月销量突破 12 万吨，品种钢占比首次跨越 60% 大关，较 2024 年提升近 17 个百分点，创历史新高。除桥梁钢、容器钢等传统优势品种持续领跑外，建筑用板、船板、风电钢等潜力品种表现亮眼，1-4 月合计销量占比突破 20%，成为结构调整的新增长极。值得关注的是，产销率达 100%，实现产供销动态平衡，彰显市场响应能力。
市场开拓多点突破，高端领域捷报频传
作为国内船舶用钢重要供应商，鄂城钢铁船板凭借卓越品质，数十年来持续服务于央企在四大海域的油气开发项目，成为高端船舶用钢国产化的核心参与者。2025 年 1-4 月，成功为大型船舶制造项目供应 1800 吨高强船板，用于国家重点动力船建造，推动高端船用钢进口替代。同期船板销量同比增长 33%，渠道拓展成效显著，进一步巩固了在船舶海工领域的竞争优势。
鄂城钢铁近年来加速风电钢市场布局，已通过多家主流主机厂认证，部分客户将其列为最高等级 A 类供应商，构建起多元化供应网络。3 月底，与知名风电企业就8000 余吨出口项目展开深度对接，其技术储备、绿色制造能力及保供方案获高度认可。4 月该批风电钢按期交付指定加工基地，标志着鄂钢在国际风电市场的突破，为后续深化全球合作奠定坚实基础。
作为桥梁钢领域的 “国家队”，鄂城钢铁产品已应用于港珠澳大桥、沪通长江大桥等国内外 100 余座标志性桥梁。近期再传捷报：成功中标马来西亚 “一带一路” 重点交通项目，延续中马友谊大桥的合作佳话；同时承接江浙地区市政工程 2400 余吨耐候桥用钢，展现了在高端桥梁钢领域的全谱系供应能力，持续领跑行业第一方阵。
管理创新激活动能，营销铁军锻造佳绩
在团队建设方面，鄂钢通过系统化培训与激励机制，打造出一支QCDVS服务精锐营销队伍。1-4 月，板材销售团队累计走访客户 560 余人次，深入一线精准捕捉需求，为客户定制化开发新钢种、优化解决方案，推动新客户与新产品双突破。桥梁风电营销团队表现突出，多人获 “销售明星” 称号，1-4 月承接锁价订单 19.4 万吨，其中品种钢占比达 95.4%，彰显强劲的市场攻坚能力。
站在新的战略起点，鄂城钢铁将锚定高等级桥梁钢、高端船舶用钢、高性能风电钢等战略产品领域，持续加大研发投入，优化产品矩阵。同时，以市场为导向深化客户合作，以管理创新驱动效率提升，在品种钢转型之路上加速迈进，为钢铁行业绿色保碳高质量发展注入鄂钢力量。（撰稿：饶清菊）
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