在山东省潍坊市高密市聂家庄，一家不起眼的零售店铺悄然蜕变成为“网红打卡地”。“您看这虎头上的花纹，用的是‘五毒’图案。”高密市肖梅百货超市的店主王肖梅满脸热忱，手里稳稳托着一只泥老虎，正对着两位远道而来的外地游客侃侃而谈。她边说边轻轻地转动泥老虎，展示着上面的精美绝伦的彩绘，随后便开始细细讲述起制作工艺和过程，从最初的泥土挑选，到塑性、晾晒，再到上色、装饰，每一个步骤都包含着岁月沉淀的智慧，听得游客们目不转睛，连连称奇。
从“守店人”变“破局者”
聂家庄泥塑起源于明朝万历年间，距今已有400多年历史。2008年，聂家庄泥塑被列入首批国家级非物质文化遗产扩展项目名录。王肖梅的店铺就开在聂家庄村口，开车经过聂家庄村，远远地就能看到一整面通透的落地玻璃窗，窗内货架上形态各异的泥老虎、泥娃娃、泥叫虎色彩斑斓，憨态可掬。游客们驻足拍照，孩子们趴在玻璃前兴奋地指着泥塑叫嚷。谁能想到，这家如今人气旺盛的“泥塑主题零售终端”，四年前还是一家不起眼的日用百货小卖部。
“那时候离这里两公里的镇上陆续开了几家大型超市，商品种类多，价格也便宜，我这小店根本竞争不过。”回忆起转型前的日子，王肖梅感慨万千。她的店铺经营了十多年，因为临街的便利，生意还算可以。然而随着周边超市的扩张，客流量日渐稀少，她的店铺生意便大不如前了。
面对困境，这位“巾帼创业者”展现出了非凡的商业敏锐度。聂家庄是国家级非遗“聂家庄泥塑”的发源地，每逢节假日，总有许多外地游客慕名而来。王肖梅发现，游客们往往要辗转多个手工作坊才能买到心仪的泥塑，而自己的店铺虽位于村口黄金地段，却从未想过利用这一优势。
图为聂家庄泥塑文化墙
泥塑变成“聚宝盆”
“既然泥塑是咱村的‘金字招牌’，为什么不在店铺里设置一个泥塑展示区？”这个念头在王肖梅脑海中萌生后，她立刻与高密市烟草专卖局（分公司）客户经理赵大勇交流了自己的想法。在赵大勇的建议下，她决定将聂家庄泥塑引入店铺，将传统泥塑与现代经营模式相结合，对零售终端进行全面升级。
图为赵大勇正在为泥塑作品拍摄宣传短视频
改造工程紧锣密鼓地展开：原本封闭的水泥墙面被替换成通透的落地玻璃窗，墙面装饰着泥塑制作流程图解，货架从锈迹斑斑的铁架换成深色展台，一尊尊泥塑作品被精心陈列在展台上，仿佛小型艺术展览。最具视觉冲击力的是靠窗的“泥老虎专区”——巴掌大的泥叫虎涂着朱红、明黄、翠绿的传统色，虎头高昂，尾巴翘起，只需轻按虎身，便能发出浑厚的“呜吼”声。“游客路过时总会被这声音吸引，忍不住进店看看。”王肖梅笑道。
为了提升专业性，她主动拜访村里老手艺人，学习泥塑的历史和制作工艺，甚至亲手参与上色。“给泥老虎上色一笔一画都有讲究，虎头的‘王’字要画得像火焰一样，这才有精气神！”如今，她已能如数家珍地向顾客介绍每件作品背后的故事。
直播带货打开新天地
终端升级后，店铺的生意变得红红火火，但王肖梅并未止步于此。她深知，在如今这个互联网时代，仅仅依靠线下销售是远远不够的。于是，她又萌生了一个大胆的想法——直播带货。一部手机、一盏补光灯，王肖梅化身“泥塑推荐官”。起初，面对镜头的她还有些紧张，但凭借着对泥塑的热爱和深入了解，逐渐变得游刃有余。镜头前，她既讲解泥塑“三分塑七分彩”的百年工艺，也展示泥老虎肚里藏哨、一摇即响的趣味设计。
图为王肖梅正在通过直播介绍泥塑作品
这一系列的改变很快收到了成效。越来越多的顾客被吸引到店里，有的是冲着非遗泥塑而来，有的则在购买泥塑的同时，顺带购买了日用百货。随着生意的火爆，百货的销售额也节节攀升，店铺实现了盈利增收。而王肖梅没有忘记自己的成功离不开这片土地和乡亲们的支持。于是，她积极与村里泥塑艺人合作，帮助他们将作品打开销路，让更多人看到了聂家庄泥塑的魅力。
如今，王肖梅的“泥塑主题店铺”已成为聂家庄的文化地标。不仅展示了精美的泥塑作品，也展现了新时代女性的创业风采和担当精神。“泥塑是老祖宗留下的金钥匙，咱们要用好它，打开致富的大门！”王肖梅擦拭着手中的泥塑老虎，眼神坚定地说。春日的阳光洒进店铺，货架上五彩斑斓的泥塑熠熠生辉，仿佛诉说着一位乡村女性用智慧与坚守写就的致富故事。 （作者：王玺）
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