领克直营店实习3个月销售20台车，打破门店线上渠道销售纪录。近日，一位00后大四女生火遍吉利学院朋友圈。
大学四年专业成绩排名前三，平均绩点超4.1，获优秀学生奖学金、国家励志奖学金等荣誉。主持国家级大创项目2项，拥有计算机软著1项，参加全国跨境电商能力大赛等。累计荣获国家级、省市级荣誉50余项，现在世界500强，浙江吉利控股集团汽车销售有限公司实习。仅3个月，就创造了门店线上渠道销售的最好成绩，她，就是吉利学院国际经济与贸易2025届毕业生周娴。
课堂内：目标清晰的学霸
“其实大一时我的成绩并不突出，甚至有些按部就班”提到成绩，周娴告诉采访人员“直到大一下学期，老师鼓励我做学习委员之后，我从懵懂中真正觉醒了，突然就有了无穷的动力。”记录每天要做的事情，从一天、一周，到一个月、一年，分阶段给自己制定目标，是她专业成绩保持优秀的“密码”。每节课开始之前，周娴都会提前锁定课程目标，梳理知识难点，拆解任务。例如《国际贸易实务》课程多与实操案例挂钩，她会做足书本知识预习工作，遇到陌生的知识点，就通过互联网寻找教学资料，提升知识的广度和深度。
“一点一点去啃知识点，做好笔记整理，定期知识复盘，不能将没吃透的点拖到明天，这样效率才更高”周娴说，种一棵树最好的时间是十年前其次是现在，正是这样日复一日的坚持，让她总能在学习中游刃有余，优异的成绩自然水到渠成。
大学期间，周娴还曾担任学院党建工作室党发部副部长、班级学习委员、学校党委工作部行政助理、繁星计划特色班学习委员等职务，在学习之余不断充实自己、锻炼自己。在周娴看来，“学业虽然很忙，但好好计划也能忙得过来，我就是喜欢被大家需要的感觉，这对我来说就是一种前进的动力。”
课堂外：竞赛拿奖到手软的骨干
出于对专业的好奇与热爱，周娴尝试走出课堂，开始了自己的学科竞赛之路，“互联网+”大学生创新创业竞赛是她的第一场比赛，也是她坚持了三年的战场。
第一年参加比赛，周娴连PPT排版都要反复修改数十版，商业计划书的撰写，更是让她彻夜难眠，最终由于整个团队不太成熟没能取得理想的成绩。
第二年，她从执行者成长为团队骨干，不仅熟练掌握了路演技巧，更开始参与项目核心架构设计，那些熬过的夜、改过的方案，都化作她眼中愈发坚定的光芒。
第三年，她扛起团队负责人的重任，重新招募团队成员，从市场调研到搭建模型，从技术方案到路演呈现，他们反复打磨每一个数据，甚至在空无一人的走廊上，练习到嗓音沙哑。她始终相信专注做好一件事的力量，心中有光，脚下自然有路。终于不负所望，当省级银奖的证书握在手中时，周娴说，这不仅是一份荣誉，更是1095个日夜坚持的最好见证。
职场实战 ：3个月卖出20台车的销售冠军
“赛车级电机5.3秒破百的推背感比过山车还刺激，续航焦虑？不存在的！吃个快餐的工夫快充15分钟就能再跑400公里……”在小红书的聊天界面，周娴正娴熟地为客户讲解领克Z20的智能系统，指尖跳跃的文字间，透着专业销售特有的自信与热忱。很难想象，三个月前她还是个面对发动机参数表都会卡壳的“理论派”，入职首月，她的销售业绩单上还赫然挂着刺眼的“零”。
周娴坦言车辆销售是一门极其复杂的学问，在与客户沟通的博弈中挑战无处不在。
“小红书怎样起号？客户从哪儿来？如何跟客户打交道？沟通时需要掌握哪些关键数据？”进入门店的周娴开始像一块海绵一样拼命吸收各种知识。
早班擦车的时候默记车辆参数，午休时间也变成“沉浸式课堂”，同事的每场讲解她都反复揣摩，下班后的展厅回荡着她模拟讲车的声音，这份执着，最终也换来入职三个月20台的销售佳绩。当问及销售秘诀时，周娴翻开了一本本密密麻麻的笔记本：年轻群体的智能偏好安全性能和座椅舒适度，新能源车主的续航焦虑……“这些都是学校繁星计划校企联培项目，《用户旅程》课程的‘黄金法则’如今也成为我与客户对话的‘底气’”。
周娴口中的“繁星计划”是学校与吉利汽车集团共同打造的新零售储备人才培养计划，在这里学员需要完成见习顾问认证，新媒体营销岗位认证以及工厂参访、工艺培训等全程闯关。这种“沉浸式”的训练也让他们快速了解，新零售模式的运营和管理，掌握核心技能和知识在新能源汽车销售的竞技场上，周娴用专业与真诚改写了游戏规则。
她的故事证明：真正的竞争力，是把知识拆解成解决问题的能力。
17岁，她带着懵懂步入吉利学院。21岁，她怀揣梦想走向职场，四年的大学生活学真本领，练硬功夫实现了从青涩学子到职场新锐的蜕变。周娴的故事是无数吉利学子真题真做、求实求精的缩影，她用自己的实际行动诠释了大学成长的深刻内涵，也激励更多优秀学子在追梦路上不断前行。（吴丽娟）
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