在湖南省张家界市烟酒零售行业,葛群英的名字总是与“诚信”二字紧密相连。从2008年的一家小店起步,到如今拥有两家口碑载道的烟酒行,这位46岁的女老板用16年光阴雕琢出“诚信”二字金匾,诠释了以匠心守初心的真谛。
以 诚信筑根基 :铸就商誉“传家宝”
(卷烟零售放心消费示范点)
推开澧园烟酒行的玻璃门,映入眼帘的是整齐划一的卷烟陈列柜,每款商品下方都贴着明码标价的标签。“早年间这条街上卖假烟假酒的不少,但我从第一天就告诉自己,要做就做长久的生意。”每日清晨,她总要亲自核对每批货品编码,正是这份坚持让她的店铺逐渐成为客户心中的“放心店”。
有老顾客回忆:“十年前我儿子结婚,葛老板听说后主动推荐适合婚宴的烟酒,还帮忙联系送货。现在孙子满月酒,我依然找她。”
这种“代际传承”的客户关系,正是葛群英最珍视的财富:“我要做客户子子孙孙的生意,诚信就是传家宝。”
从拒赛到获奖:46岁的“营销新生”
2015年,葛群英在烟草公司支持下新开设了一家湘汇636,迎来了职业生涯的转折点。当烟草公司客户经理邀请她参加全省卷烟零售客户开口营销大赛时,这个自嘲“学习慢”的中年女性一度犹豫:“我普通话都说不标准,怎么和年轻人比?”
但张家界烟草的定制化培训改变了她的想法。从营销话术到舞台台风,客户经理连续上门面对面、手把手辅导。更让她触动的是儿子的鼓励:“妈妈总教我挑战自我,这次该她作榜样了。”最终,这位“高龄学员”在决赛中以质朴真诚的演讲打动评委,荣获一等奖。
(葛群英获得的荣誉)
这次比赛不仅让葛群英结识了全省优秀同行,更点燃了她的学习热情,解锁了多重身份。她先后参加了侍茄师认证培训、茶艺课程等,最近还成为烟草专卖局直播活动的零售户代表。“时代在变,我们卖货的方式也得变。”葛群英晃了晃手机,她的自媒体账号已积累上千粉丝,店铺促销视频中常能看见她的身影。
“守店不守旧”: 传统零售焕发现代活力
清晨查询智能店铺管理系统数据,午后研究行业最新政策,傍晚在诚信互助小组分享经验——葛群英的日常透着现代零售商的精细。只见她轻点云POS机的触控屏,销售热力图随着指尖滑动实时呈现:“以前靠经验摸黑走,现在数据就是指南针。”说话间,系统已自动生成利润率曲线、库存周转率等关键指标。从最初对照教学视频逐帧学习,到参加烟草公司组织的“数字课堂”,如今她不仅能熟练调取经营分析报表,更摸索出符合周期的补货法。“你看这款细支烟,就是系统提醒我增加陈列位后销量翻倍的。”她滑动着历史数据对比图笑道。客户经理的手机相册里还存着她当初记满笔记的操作手册——泛黄的纸页与如今行云流水的操作,恰似这家老店数字化转型的生动注脚。
(葛群英在操作店铺管理系统)
谈及市场下行,葛群英擦拭着“卷烟零售放心消费示范店”的立牌笑道:“金字招牌不怕风雨。只要守住‘真’字,创新步子再大些,好日子还在后头呢。”
商业世界的守恒定律在她身上得到诠释:守得住诚信根本,创新枝叶自会繁茂生长。此刻,店铺直播间的补光灯悄然亮起,这位“斜杠老板娘”又将开启她的“新角色”。(田书萌)
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