近年来,跨境出口电商DTC模式迎来了高速增长。据相关调研数据显示,2020年至2024年间,DTC模式的复合年均增长率达到了12.7%,越来越多品牌开始布局全渠道销售,在传统零售、电商平台之外,通过独立站直接与消费者对话。
这种模式虽然减少了平台佣金,提高了利润空间,但也带来了新的挑战:流量成本持续攀升,广告投放ROI不断下降,单纯依靠买量变得难以盈利。
与此同时,消费者触点正在不断增加。从社交媒体、搜索引擎到短视频平台,消费者获取信息的方式更加多元化,他们的购买路径也变得更加曲折、多变。在此背景下,DTC品牌必须找到新的增长路径,即让消费者主动找到你,而不是一味依赖广告投放去 “ 买 ” 客户。
这一目标如何实现呢?我们将在本文中拆解5大核心策略,助力DTC品牌打造高效获客体系,实现长期增长。
消费者在找什么?
品牌的本质,不仅是产品的集合,更是一种信任关系的建立与维护。消费者愿意主动接触一个品牌,往往是基于他们对品牌的信任,而这种信任并非一蹴而就,而是由多个因素共同塑造:产品的质量、服务的可靠性、品牌的价值观、与消费者的互动频率……它们相互作用,决定了品牌在消费者心中的位置。
产品可以是一双袜子、一部手机、一台电烤箱,它们满足了消费者在功能上的需求。但是在供应链快速发展的当下,只具备功能性的产品已不足以维持长期的品牌忠诚度。当同类产品越来越丰富、消费者的选择变得更加自由时,他们真正寻找的是一种更深层次的情感认同——品牌理念的共鸣、文化价值的契合以及身份归属感的建立。
比如Nike鼓励每个人突破极限的“Just Do It”的精神,Patagonia对环保主义和可持续发展的承诺。
这些故事仅仅依靠品牌讲述是不够的,如今的消费者更愿意相信来自第三方的声音,比如亲朋、信任的博主、行业权威、或者是普通消费者的真实反馈。这些外部声音在品牌传播中扮演着愈加重要的角色,帮助品牌触及更广泛的受众,并赋予其更强的可信度。
独立站引流 5 步走
1. 优化 SEO :抓住搜索意图
消费者会主动寻找他们信任的品牌,而SEO正是提升品牌在搜索引擎中曝光度、让消费者找到你的一条重要路径。通过优化SEO,品牌不仅能够增加曝光度,还能通过精准匹配消费者的搜索意图,增强他们对品牌的信任和兴趣,进而推动他们主动访问品牌网站。
优化策略:
●优化TDK:确保网页标题、元描述和正文中包含相关关键词。例如,除了“瑜伽裤”,还可以优化“环保瑜伽裤”“高腰瑜伽裤”等长尾关键词,以提高搜索精准度。
●优化图片SEO:产品图片添加ALT标签,以便搜索引擎能够识别图片内容,从而提升排名。
●提升加载速度:据有关机构统计,百分之五十五的用户在访问页面时,如果等待时间超过三秒就会选择离开, 因此,如果网站不流畅,加载时间过长,意味着可能会流失很多流量,SEO排名也会受到影响。可以选择使用GooglePageSpeed Insights等工具检测网站速度,找到优化方向。
●外链与内链优化:建设优质外链,与行业权威网站合作,获取高质量外部链接;合理设置站内链接,增强页面间的关联性,提升权重流动。
●移动端优化:StatCounter数据显示,移动设备贡献的流量已占全球网页流量的 64% ,但许多品牌网站仍然在移动端表现欠佳,也会影响网页SEO效果。因此可以通过响应式设计、简化导航结构(如汉堡菜单)、提升网页速度和优化内容可读性(短句、小标题、列表等)等,提升移动端用户体验,让信息获取更高效。
此外,细节上的技术优化也不可忽视,例如HTTPS的启用可以提升用户的信任度;定期修复死链、减少无效链接能够提升用户体验和搜索引擎抓取效率。
2. 内容营销:用故事打动消费者
消费者更愿意从品牌故事中感受到情感共鸣,而不是仅仅被动地接收信息。内容营销是一种能够通过创作高质量内容来吸引目标受众并维系长期关系的策略。
优化策略:
●打造品牌故事:分享品牌的起源、理念以及承诺,让消费者对品牌产生情感共鸣。
●专业内容输出:通过提供有价值的行业信息或解决方案,确立品牌的行业领导地位,增加消费者的信任感。
●跨平台推广:通过多渠道传播品牌内容,扩大品牌的影响力,提升品牌知名度。
以Solo Stove为例,它通过impact.com的平台优化内容营销策略,在预算不变的情况下,提升了内容营销合作伙伴的转化率,并最终实现了两年内联盟收入翻倍增长,投资回报率提高了 85% 。
3. 邮件营销:与消费者建立长期关系
邮件营销是最直接且个性化的方式之一,它为品牌与顾客建立一对一的沟通桥梁,从而加深关系,提升信任和忠诚度,最终推动销售增长。
优化策略:
●个性化欢迎邮件:在用户首次注册或完成购买时,发送定制化的欢迎邮件,传递品牌价值。
●定期发送促销信息:通过定期发送折扣、限时优惠等信息,吸引用户复购。
●个性化推荐:通过分析用户的浏览历史和购买记录,提供他们可能感兴趣的产品。
●自动化邮件流程:利用邮件自动化工具(如Klaviyo)设定触发邮件,抓住每一个转化机会。
4. 红人合作:创造真实连接
KOL和KOC能帮助品牌快速触达目标客群,再结合优质的内容,品牌能够打造出具有影响力的社区,并通过真实的客户体验分享,推动更高的转化和忠诚度。
优化策略:
●选择合适的红人:与品牌调性相符的红人合作,往往能够带来更高的转化率。
●定制合作内容:与红人共同创作内容,推出独家折扣或举办线上互动活动,提升参与感和互动率。
●效果追踪与优化:通过借助专业的平台工具监测合作效果,及时优化合作策略。
BBQGuys通过与impact.com合作,精准地定位了城市居民等新受众。团队与红人合作创作多样化的内容并在跨渠道多次分发,成功突破目标,达到了超过9万次曝光和近3000次互动,互动率高达5.5%,远超行业平均水平。
5. 联盟营销:构建 “ 增长联盟 ”
联盟营销是通过第三方合作伙伴(个人或公司)推广品牌的一种低风险高回报的策略。在此模式下,品牌通过支付佣金激励合作伙伴为其引流和推广产品。
核心策略:
●招募合适的合作伙伴:寻找与品牌价值观和目标受众匹配的联盟伙伴,如博主、评测网站或折扣网站,确保其能接触到潜在消费者。
●设定激励机制:通过提供专属折扣码、佣金激励等方式,鼓励联盟伙伴积极推广,提升推广热情和成效。
●使用数据工具监控效果:借助平台如impact.com等工具,定期追踪营销数据和合作效果,以数据驱动营销项目的优化。
Ulta Beauty通过与impact.com合作,成功招募了近百位联盟伙伴,开展了一系列基于绩效的营销活动。通过这一战略,Ulta Beauty在一年内实现了合作伙伴营销项目收入增长 8% 。 这种联盟营销模式帮助Ulta Beauty不仅在传统渠道中稳固地位,还拓展了新的销售渠道,提高了整体ROI。
重新定义 DTC 增长路径
在流量获取成本不断上升的2025年,DTC品牌的成功不再取决于“烧钱买量”,而是需要让客户主动找到你。尤其对于Shopify商户而言,合作伙伴营销提供了一条突破业务瓶颈、实现长期可持续增长的高效路径。
Shopify平台不仅为商户提供强大的数据追踪和分析工具,还与impact.com无缝集成,赋能商户轻松管理联盟营销项目,精确追踪每一笔销售,提升合作效率。
借助合作伙伴营销,突破业务瓶颈,释放DTC品牌增长潜力!impact.com为品牌提供了强大的合作伙伴营销管理工具,助力品牌一站式攻克招募难、追踪难、管理难等痛点,实现更高效的品牌获客,建立长期稳定的消费者关系。
免责声明：该文章系我网转载，旨在为读者提供更多新闻资讯。所涉内容不构成投资、消费建议，仅供读者参考。
扫码下载
中文网微信