合作伙伴通常是企业之间通过共享资源、分担风险和共享利益而形成的具有长期合作关系的客户。这种关系可以是合同性的，也可以是战略性的，旨在通过协同工作来实现双方或多方的共同目标。2024年，保山石油坚持“客户至上”的理念，高度重视合作伙伴的开发与维护，以“互助互信、互利共赢”为目标，积极与合作伙伴携手合作、共赴未来，实现互利共赢，助力企业高质量发展。全年签订战略合作协议10份，授予9个最佳合作伙伴、9个战略合作伙伴，让合作伙伴感受到中国石化的热情帮助与真情付出。

方式一：战略合作成效显著

今年以来，保山石油坚持“市场导向、共享资源、优势互补、合作共赢”的原则，签订10份战略合作协议，开发个人客户近千户，带动加油卡充值数百余万元，带动成品油销售数百余吨。与3户银行建立战略合作伙伴关系，开展联合营销活动，带动充值上百万元。开发2户物流运输企业，带动直分销销售千余吨，柴油机出数百余吨，易捷商品销售数十万元。同时，与保山当地2户农副产品开发公司洽谈合作，联合开展咖啡品鉴会等，助力保山特色商品销售。

方式二：联合营销互利共赢

面对快速发展的市场环境，保山石油积极拓展与第三方的合作，有效扩大市场份额。如与农行、工行等签署战略合作协议，双方利用各自客户、渠道、营销资源联合开展营销。龙陵二关加能站在工行联合营销活动中，通过开展工行信用卡加油充值中石化加油卡最高立减活动，成效特别明显，充值数十余万元，占总充值额的三分之一，机发销售增长明显。更为重要的是，通过联合营销，发挥了各自的特点、优势，拓宽了销售渠道，方便了人民群众，增强了客户的黏性。

方式三：合资合作更加紧密

公司共有两户合资企业，前期有一些历史遗留问题尚未解决，部分问题时间较为久远。为了发挥合资合作的优势，促进合资公司规范运营，提升合作质量，2023年以来，保山石油主要领导带领业务部门负责人多次与股东方进行商谈，就解决历史遗留问题做了大量的协调、汇报工作，成功解决了合资公司大部分历史遗留问题，剩余问题通过多轮谈判磋商，已经明确了基本的解决思路。通过与股东方的深入洽谈，进一步发现了合作商机，对下一步合作拓宽了领域、明确了目标。同时，完成了建投合资公司2021年至今的利润分配，新投入运营一座合资站。

方式四：第三方服务评价提档升级

制定《保山石油第三方服务质量评价管理办法》，明确划分了适用范围、考核对象、考核周期和职责分工。自管理办法实施以来，第三方服务单位服务质量明显提升。2024年11月，保山石油按照管理办法的规定，通过问卷调查、现场评价和成果检查等方式，对37家第三方合作单位提供的服务进行首次质量评价，其中33 家无质量不达标扣款情况，1家存在质量不达标情况但问题不在负面清单范围内，3家存在质量不达标问题且问题在负面清单范围内，处于试运行期间预扣款750元。这项制度的推行，有效帮助第三方服务企业不断提升自身管理水平，适应当前市场发展的需要。

没有客户就没有未来，没有客户就没有希望，客户是企业的最宝贵资源。2025年，保山石油坚持把客户开发维护作为企业核心竞争力来打造，充分认识到客户是销售企业的“发展之基、生存之源”，将深度拓展与合作伙伴的协作领域，积极探寻更加多元化的合作契机，携手共进，互利共赢，共同开创更为广阔的发展前景。（供稿单位：保山石油）