家朋乡，原名磡头村。此地旅游资源丰富，于人文历史上，有千年水街和磡头古村，彰显徽派建筑之美，于自然风光上，有花海梯田和溪流群山，道尽皖南儒雅之色。并且，此地还是皖浙天路的第一站，向来为骑行爱好者和自驾爱好者们所津津乐道。

正因自然和人文两方面的丰富景观，家朋乡的村民多从事旅游相关职业，“尘外朴宿”民宿店老板小许也是如此。2010年，小许父母创建民宿“农家小苑”，乘上旅游经济的快车。2018年，小许从大学毕业，正式接手家里的生意，并将之改名为“尘外朴宿”。作为年轻人，小许敢想敢干，一经接手，便对民宿的整体外观和内部样式进行了大刀阔斧地改造，力求成为家朋乡乃至绩溪县最独特的民宿。至于民宿具体属于哪种风格，小许不愿被简单地定义，“我参照了许多评价较高、名声较大的民宿，又加入了一点自己的巧思，经历了长时间的改造，最终才形成了现在的样子。”

此外，小许还积极探索“住+N”的盈利模式，用各种配套的服务来辅助民宿的发展。如果说差异化改造让小许的民宿在“住”上有了吸引游客的基础，那么，“+N”则是让小许的民宿逐渐成为绩溪县独一份儿，更让小许真正走上了致富之路。 小许所理解并运用在民宿上的“+N”，主要有以下几种。

一是本地特色餐饮服务。小许接手生意以后，发挥父母做饭技巧娴熟的优势，将民宿一楼设为小餐厅，打出了“特色本地菜”的旗号。无论鸡鸭鱼蛋还是特产野菜，小许父母都能烹饪得色、香、味俱全。来此的游客，多为城市居民，对于小许父母所烹饪的农村特色菜，颇觉清新爽口。

二是农产品电商销售服务。“尘外朴宿”住过的客人，在回返城市以后，常常对家朋乡的农产品念念不忘。他们会在微信上找到小许，购买一些茶叶、干笋、土鸡蛋等。小许因此发现了商机，利用多年从事民宿行业积累下的客户资源，开通了电商销售服务。小许认为，农产品的电商销售是三方获益的好事情：种植农产品的村民拓宽了销售渠道，增加了收入，顾客满足了食用特色农产品的需要，而他则为自家民宿带来了新的附加功能，新功能意味着民宿吸引顾客、留住顾客、维持顾客的能力的增加。

三是导游服务。皖南多山多水，一些美丽的风景并不显露于外。因此，小许利用自己对本地地形熟悉的优势，兼职了导游的工作。在闲暇时，小许会让自己的妻子看管超市，自己则开车带着游客游山玩水。无论是去附近的知名景点还是隐蔽无名的幽静处，小许总能让游客兴尽而返。在忙碌时，他会将游客介绍给专门从事导游之业的亲戚朋友，并从中赚取一些中介费。

对于“+N”，小许还有许多点子尚未实现，比如垂钓、篝火、露营、骑行、烧烤、homebar……他雄心勃勃，准备撸起袖子大干一场，“+N，意味着民宿服务和功能的多样化，每多一项，我的民宿就会有更大的可能。我还年轻，错了也不要紧，关键是要始终保持求变求新的态度，不断更新自己，以适应人们日益变化的旅游需求。”

小许说，家朋乡的很多村民都在从事旅游业，大家互相帮助，资源共享，自家民宿满了推荐到别家，食材不够便去别家借。村民如无资金开设民宿，不仅可以去别人家的民宿里担任保洁员、厨师、收银员等，也可以去充当专职导游，前提是和一些民宿提前沟通好，以获取充足的客源。这让许多村民吃到了旅游经济的红利，更是对于家朋乡整体经济的发展有着良好的促进作用。

2024年7月份，仅在某著名旅行软件上，“尘外朴宿”的月销售额就已达到53638元，并且，在绩溪县的竞争圈酒店PSI排名第二。对此，小许颇感遗憾，“我的改建计划部分搁浅了，比如房间原计划是改建为十间，但最后只得了七间。”

去年冬天，也是旅游的淡季，许谋携一家老小去三亚畅玩了一个月。很多时候，他让游客兴尽而返，有时，他也让自己兴尽而返。(皖南烟叶公司   吴春华 谷梦莹 李成)

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