2023年，中国老年人口数量为2.97亿人，占全国总人口的21.1%，湖北省老年人口数量为1378万人，占全省总人口的23.6%，常住人口5838万人，其中60岁及以上人口1378万人，占23.6％，均已经迈入中度老龄化社会。人保寿险湖北省分公司作为中国人民保险集团所属寿险子公司省级分公司和湖北当地重要的金融保险企业之一，在监管部门的指导下，落实积极应对人口老龄化国家战略和集团战略，深刻把握金融工作的政治性、人民性，坚持以人民为中心的价值取向，全力承接集团和总公司战略部署安排，深入参与我国多层次、多支柱养老保险体系建设，加快第三支柱个人养老金业务布局，积极推进商业养老业务的高质量发展，着力提升在养老保险服务领域的市场地位和社会影响力，充分发挥“人民保险”的示范引领作用。

一、扩产品，推出多元养老保险产品体系

为满足不同客户的个人养老需求，总公司结合实际，在现有养老年金产品的基础上推出广覆盖、低门槛、自主性强、收益稳健的“福寿年年B款”专属商业养老产品，一是广覆盖，凡是试点城市正在缴纳社保的客户均可购买；二是低门槛，首次开户金额100元起，所有客户均可开设账户预留个养储备空间；三是自主性强，客户可在12000元年度限额内进行缴费金额的自主选择，以及定期追加、不定期追加交费形式的自主选择；四是收益稳健，实行稳健性、进取型分类账户式管理，有效实现养老金的安全性、专属性、增长性。同时针对银行代理渠道的需求开发了“金裕颐养”产品，针对需要长期进行个养储备的客户开发了“鑫享福”、“鑫享嘉”和“美满赢家”等期交产品，以满足客户持续、多元的储备需求，丰富了产品种类，健全了产品体系，满足了客户多元化需求。

二、广拜访，推动商业养老多渠道触客户

人保寿险湖北省分公司在总公司的统一安排部署下，坚持“人民保险 服务人民”的企业使命，为更好落实金融五篇大文章的指导要求，推动商业养老走进千家万户，充分发挥渠道及队伍优势开展广覆盖拜访行动，一是发动全体营销员对小微企业和普通市民开展大走访活动，推介商养和个养产品；二是充分利用与银行代理合作的优势，通过银行柜面向储蓄客户进行一对一推介，进行产品推介和养老规划；三是通过企业法人客户的拜访，进行团体养老产品的宣传，同步为全体职员进行产品宣讲介绍。目前，通过个人分散性客户、代理渠道客户和法人客户多条线广泛覆盖拜访，扩大宣传推介面；通过稳健收益、个税节税、企业福利等多层面引导为更多客户群体提供更全面的养老规划配置和服务；通过广泛拜访，积极宣传，支持和满足了各层级客户的养老需求，为客户提供了养老规划平台和长效服务平台。

三、强推广，促进商业养老发展提质扩量

为有力推进业务发展，促进商业养老提质量扩容量，人保寿险湖北省分公司一是成立专班，组建共创团队，汇集各业务条线专业人才，加强新产品、新业务、新模式的研发和推广，推动商业养老业务的广覆盖；二是强化考核，加大考核力度，在年度KPI考核中增加商养和个养的考核权重，压实推进力度，确保高质量稳步推进；三是精准推进，拓宽推广范围，公司积极与湖北省退役军人事务厅、湖北省妇联、湖北省工会、湖北文旅、武汉市残联等政府相关部门汇报沟通，通过参与相应活动积极推广商养扩面，为退役军人、残疾人和新市民等特殊群体逐步建立起了养老保障体系。截至2024年截止10月底，公司在湖北市场累计为66853名客户提供商业养老规划，规模保费4.1亿元，业务范围覆盖全省各地市州。

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