梵思诺集团董事长陈国雄

原标题：拓展线上销售渠道 新品订货“云发布”

梵思诺：为客户开通直播订货

深圳商报2020年4月14日讯 4月13日，深圳市梵思诺集团董事长陈国雄在谈到深圳时装周时说“深圳时装周所打造的‘云看秀＋云订货’模式要普惠给深圳整个服装产业，让更多的企业参与其中。”在陈国雄看来，这体现在两个方面，一是服务的企业量有多大，量大则说明服务范围覆盖非常好；二是服务企业量的同比增长有多大，有增长表明效果有的放矢。

在深圳时装周前，梵思诺已举行了“VERSINO梵思诺2020秋冬新品发布会”。2020年，梵思诺秋冬正装以“天然与科技”为灵感，通过先进科技与精妙剪裁的交融，演绎富有现代时尚魅力并兼具优越性能的全新秋冬衣橱。包括“高级商务”“休闲商务”以及“城市户外”三大系列绅装。

在采访过程中，陈国雄拿出了一件衬衫，正面印有深圳的地标建筑。他对深圳的时尚行业发展十分有信心，“深圳是引以为骄傲的。”谈到品牌，陈国雄认为，品牌既是积累，同时也是创新；既是不断地总结经验、沉淀下来，也是一个不断创新的过程。

陈国雄表示，目前，梵思诺在深圳有超30家门店，全国近200家门店，所有门店已复工。受疫情影响和各类防控要求，实体店的线下销售遭遇了较大下滑。“我们只能求变求通，拓展线上各类销售渠道，如微商城上新促销、鼓励全员微信营销、各大平台的直播、新品订货云发布等举措。”陈国雄说。

记者了解到，今年，梵思诺是第一次尝试直播的形式为客户开通直播订货。梵思诺在公司的微商城小程序平台开通了直播功能，安排专人在新品发布会上直播，受众面向无法前来深圳参会的客户与店长。直播中，为客户详细介绍新系列的理念与特点，大家可以通过一部手机屏幕进行热烈地互动，还特意安排人员解疑答惑。

陈国雄说，复工复产容易，达产增产仍压力较大。虽然梵思诺积极开展各类线上活动，但因疫情引起的对经济不乐观情绪占市场主流，品牌的定位、精准客户的消费方式等原因，品牌线上营销的成效并不显著。3月份，公司营收与去年同比下跌。“毕竟是触碰不到实物，部分客户还是更希望能够到公司来直接订货的。”陈国雄说。

“时尚是国际化。”陈国雄说，深圳在“双区”驱动下，一是借助粤港澳大湾区人才资源的优势，促进港澳人士的交流合作，不只是设计师，还包括全产业的销售、推广等人才；二是深圳要保持开放的心态，积极走出去，引领国际标准。

（记者苑伟斌／文 严文婷／图）

（苑伟斌）