张建辉绘（人民视觉）
年前年后，买东西的人多了许多。
在秦岭脚下的深山里，四川省青川县建峰乡建峰村有个养鸡场。养鸡场场主徐晓兰的电话响个不停，她接起电话都是连连致歉，“对不起，店里没货了。”
在广元市，徐晓兰租下一个300平方米的门面来卖青川县的山货。自认为备足了年前的货，结果几天就基本被买空了。
电话好不容易消停了，徐晓兰却还不能放下手机，她开始打理自己另外两个门面——淘宝店、微店。
“网上门面更得用心做，人家下了订单，就得赶紧发货。”熟练地扒拉着手机，徐晓兰说，“我一个人忙不过来，还专门请了两个人帮忙维护淘宝店和微店。”
以前，扛着大包小包出门打工。现在，坐在家里鼓捣山货发家致富。这个大山深处的偏远小县，此类的转变，正从新鲜事儿变成寻常。
城里开了实体店，还上淘宝微信开了店
初中毕业的打工妹徐晓兰变身“电商”，她说自己是“被逼无奈”。
养土鸡，一家人投入了打工攒下的十多万积蓄。“没想到养鸡要求那么高，这几年挣的钱几乎都投进去了，政府也补贴了50万元，我们还欠着50万元的贴息贷款。”徐晓兰说，“这几年，人家在建新房，我家尽建鸡舍了。规模越来越大，就想能尽快把贷款都还了。”
徐晓兰想把自家土鸡生意做大。但是，农户的土鸡买卖一直以来都有一道“紧箍咒”：鸡贩子。传统土鸡销售，农户不掌握渠道，只得卖给走乡串户的鸡贩子。买不买、买多少、什么价，通通鸡贩子说了算。
能不能自己找到销售渠道？徐晓兰多方打听以后，试着在淘宝开了自己的土特产商铺，还到城里租了一间大的门面，线上线下一起推进。
“一旦口碑出去了，就不愁销路。现在，我们还和70多户村民成立了合作社一起养鸡，每年卖出两万多只土鸡。”徐晓兰说，“就连去年11月刚开张的微店，现在都有快上万元的流水了。”
在青川县木鱼镇新潭村，全职妈妈赵荣误打误撞做起的“微商生意”也是有模有样。
“在家里带孩子，我爱在朋友圈发点蓝天绿水和自己做的农家小菜。”赵荣说，“好多外地朋友看到以后说，你家环境真好，食材也是原生态，好健康。你能不能帮我买点？”
一来二去的，赵荣“山货代购”的生意是越做越大。“现在我微信好友4000多人，几乎都是朋友介绍来买山货的。”赵荣笑了，话语里也带着一丝得意劲儿，“现在，我也是月入过万的人了。”
过去的打工仔打工妹，现在自己坐在家里卖起了山货当上了老板。过去山里人只能把山货卖给下乡收购的商人，现在更多人自己到城里开了实体店，还上淘宝、京东、微信、苏宁等平台开了店。
山货出山，山不再是难以跨越的障碍。
山货可追溯，卖出好价钱
过年，大多数商户都歇业闭门回家团圆，享受难得的清闲。
青川县的电商赵海伶却没法放心休息，她等着和来自新加坡的合作伙伴见一面，谈谈接下来的合作。
2015年，赵海伶这个几乎全由农村90后姑娘组成的45人团队，让山货漂洋过海，卖到了新加坡。赵海伶说，“没想到，我们的山货在新加坡那么受欢迎。这次要谈好了，未来能卖更多。”
“青川山货质量上乘，在各地都很受欢迎。但受制于长期小农经济的生产经营模式，一直卖不上价。30年前，青川木耳卖到20元一斤，现在很多农户还是只能卖到20元一斤。大城市里核桃卖70元一斤，我们这里收购价7元一斤。”青川县县长刘自强认为，“要改变山里人拿着金饭碗要饭的现状，就得让山货卖出好价钱。不是卖掉就够了，更要卖俏。只有卖俏才能让老百姓增收致富，实现脱贫的目标。”
山货咋卖俏？青川电商想了一些法子。
山货产品不再是三无产品，信息实现可追溯。“我们现在在建一个自己的数据库，每斤蜂蜜、木耳或者竹荪，它从哪个村、哪户农家来的，所有材料齐备，都可查、可追溯。”赵海伶说，“严格的质量控制，让我们的货能合乎所有的标准，顾客也愿意为‘放心食材’买单。”
细分市场，产品分级。在成都闹市区的体验店里，青川山货被整整齐齐码进礼盒。“包装精美质量上乘的木耳，卖到了168元一斤。这样的木耳去年卖出7吨以上。”赵海伶介绍。
“老话说‘劈柴不看纹，累死劈柴人’。发展路径选择也一样。我们的优势在绿水青山、71.8%的森林覆盖率、7个国家地标产品、国家级生态功能区。”青川县委书记罗云说，“绿水青山会给我们带来金山银山，保护永远是发展的前提。”
今天，优质的生态环境正给青川带来源源不断的生态红利，通过电子商务的桥梁，逐步改变着这里贫穷落后的面貌。
