现代终端作为烟草行业连接市场与消费者的关键纽带，其建设质量直接关系到营销网络的稳定性、品牌培育的实效性、消费服务的优质性。近年来，在政策密集引导与市场需求升级的双重驱动下，传统终端选建模式“凭经验判断、靠人工筛选”的短板日益凸显，构建数字化、标准化、闭环化的选建体系已成为推动行业高质量发展的必然要求。对此，湖北省麻城市烟草专卖局（营销部）以数据赋能为突破口，打造现代终端智慧选建体系，让终端选建从“模糊判断”走向“精准画像”，为营销网络高质量发展筑牢坚实根基。
图为现代终端“智慧选建”的技术路径
数据融合破壁垒 绘就终端“全景画像”
智慧选建的前提，是让分散的数据“聚起来、活起来”。麻城烟草打破信息孤岛，构建“烟草内部数据+外部市场数据”双轮驱动的数据资源池，为终端选建提供全方位的数据支撑。
为确保数据质量，建立“数据采集—清洗—校验”全流程规范：通过智能终端、线上填报等方式实现数据实时采集，运用数据处理工具剔除无效信息、修正偏差数据，依托人工复核对关键数据进行校验，确保每一组数据都真实可靠。在此基础上，构建包含“经营能力、区位优势、合规水平、合作意愿”四大维度的终端评估指标体系，细化数十项具体指标，为每一个潜在终端生成专属“数字画像”，让终端的优势与潜力清晰可见。
智能研判赋动能 点亮选建“智慧慧眼”
如果说数据融合是“打地基”，那么智能研判就是“建高楼”。麻城烟草引入数据分析模型，将终端选建的实践经验转化为可量化的算法逻辑，让数据自动生成选建建议，实现终端选建的科学化、智能化。该模型基于大数据分析，自动对潜在终端进行多维度匹配：结合区域消费结构数据，判断终端与重点培育品牌的适配度；参考周边已有终端分布，评估区域市场的饱和程度与竞争格局，避免资源浪费。
图为客户违法违规信息市管员审核验证平台
针对模型生成的初选名单，营销团队再进行实地核查，重点确认终端店主的合作意愿、门店改造条件等“软指标”，形成“数据初筛+人工复核”的双重保障机制。此前，在某新开发商圈的终端选建工作中，模型通过分析交通流量、年轻消费群体占比等数据，精准锁定一家面积不大但位置较好的便利店，后续该终端凭借精准的消费匹配，成为区域内重点品牌的核心展示窗口，印证了智慧选建的科学价值。
闭环管理强赋能 激活终端“内生动力”
麻城烟草深知，终端选建不是“一选了之”，更要通过持续赋能让选建的终端“活起来、强起来”。为此，建立“选建—培育—评估—优化”全流程闭环管理体系，将数据赋能贯穿终端建设的全过程，实现“选得准、育得好、长得壮”的良性循环。
在终端建成后，依托数据平台实时监测其销售动态、库存状况、客户反馈等信息，为终端定制个性化培育方案：针对销售结构单一的终端，推荐适配的卷烟品类组合；为区位优势突出的终端，提供品牌展示、消费体验等场景化改造建议；对经营能力薄弱的终端，开展订货技巧、陈列管理等精准培训。同时，建立终端培育效果评估机制，定期通过数据对比、客户调研等方式，评估终端的运营成效，根据评估结果动态调整培育策略，确保终端始终保持良好的发展态势。
客我共赢显成效 夯实发展“坚实根基”
智慧选建体系的运行，不仅让终端建设更精准高效，更让终端店主实实在在受益。通过数据赋能，选建的终端与市场需求高度匹配，经营效率和盈利能力显著提升，不少终端成为区域内的示范标杆。
对行业而言，智慧选建体系推动营销网络更加稳固高效：一批优质终端成为品牌培育的“前沿阵地”，有效提升了重点品牌的市场渗透率；终端的规范化运营水平持续提升，进一步净化了卷烟市场环境；客我之间通过数据联动实现精准对接，形成了“烟草赋能终端、终端服务市场”的良性互动格局，为行业高质量发展注入了强劲动力。
“下一步，我们将持续深化数据赋能，在模型优化、跨区域数据共享上再下功夫，让终端选建更精准、终端培育更高效。”麻城市烟草专卖局（营销部）主要负责人表示。在数字化浪潮的推动下，麻城烟草正以数据为笔、以智慧为墨，描绘出现代终端建设的新图景，为行业营销网络高质量发展提供可复制、可推广的“麻城经验”。（程渝焮）
以上内容为推广信息，所涉及内容不代表本网观点，不构成投资建议、消费建议。
