“家人们看过来，这是我们村今年新晒的红薯干，软糯香甜还能拉丝......”每天上午十点，陈云飞夫妇准时在抖音直播间架起补光灯，开启农产品带货之旅。谁能想到三年前，他们还是江苏工业园区腾达机械厂里的流水线工人……
近年来，在数字化浪潮席卷之下，直播带货成为拓宽农产品销售渠道、助力乡村振兴的重要途径。在浙江省台州市温岭市，陈云飞夫妇从流水线工人起步，转型为传统便利店零售户，如今又在浙江省温岭市烟草专卖局（分公司）客户经理周晓霞的帮扶下，成为了当地小有名气的 “村播” 达人，实现了人生的一次次跨越。
传统零售的困局与转机
陈云飞夫妇的故事，起初与众多普通打工者并无二致。他们在江苏工业园区流水线上，日复一日地重复着机械劳动，收入微薄且增长缓慢。渴望改变现状的他们，经过一番深思熟虑，选择回到家乡开店经营，成为了一名便利店零售户。起初，他们的小店主要销售卷烟、饮料、零食等商品，凭借热情的服务和诚信经营，积累了一定的老顾客群体，生活也逐渐稳定下来。
但是好景不长，随着市场竞争的加剧和消费习惯的变迁，传统零售模式的局限性逐渐显现。“周边店铺的增多，使得顾客被分流，进店客流量大不如前。”陈云飞心酸地说道。同时，消费者对于商品的多样性、便利性和消费体验有了更高要求，单纯依靠线下实体店铺，难以满足这些需求。陈云飞夫妇意识到，如果继续沿用传统模式经营，店铺的发展将面临瓶颈。
就在他们为如何突破困境而发愁时，浙江省温岭市烟草专卖局（分公司）客户经理周晓霞走进了他们的生活。周晓霞在日常拜访中，敏锐地察觉到陈云飞夫妇的经营焦虑。她深知，在数字化时代，零售行业正经历一场变革，直播带货作为一种新兴的营销方式，为零售户提供了拓展销售渠道、提升店铺知名度的新机遇。
开启直播转型之路
“周经理向我们提出了利用直播带货助力店铺经营的建议。起初，我们夫妻俩对此概念仅停留在模糊的认知层面，既感到新奇又有些许忐忑。”陈云飞说道，“周经理耐心地为我们讲解直播的优势、操作流程以及成功案例，逐步打消了我们的顾虑。”
为帮助他们迈出直播第一步，周晓霞进行了全方位的指导与帮扶。她协助陈云飞夫妇对店铺环境进行优化，打造适合直播的场景。从背景布置到商品陈列，从灯光调试到设备摆放，每一个细节都精心雕琢，确保直播画面既美观又专业。
在选品方面，周晓霞结合店铺的实际情况和当地市场需求，为他们精心规划了商品品类。除了卷烟、酒水、饮料等传统商品外，还增加了大米、食用油、休闲食品等生活必需品和特色农产品，以丰富直播间的商品矩阵，满足不同消费者的需求。
图为陈云飞在准备直播的产品
同时，周晓霞还对陈云飞夫妇进行了直播技能培训。从直播话术的编写到与观众互动的技巧，从产品介绍的要点到促销活动的设计，她手把手地教导，帮助夫妇俩逐渐掌握直播的要领。在周晓霞的鼓励和支持下，陈云飞夫妇开始了第一次直播尝试。
从青涩走向成熟
初次直播时，面对镜头，夫妇俩显得有些紧张，语言表达不够流畅，直播间人气也寥寥无几。但他们并未气馁，在周晓霞的引导下，认真分析直播过程中存在的问题，并积极寻求改进方法。
周晓霞为他们制定了详细的直播提升计划。一方面，她建议夫妇俩加强与观众的互动，通过开展趣味问答、抽奖等环节，增加观众的参与感和粘性；另一方面，鼓励他们突出商品特色和优势，在介绍时注重情感共鸣和故事性，让观众能够更好地理解和接受产品。
在后续的直播中，陈云飞夫妇逐渐找到了感觉。他们开始熟练地运用直播话术，生动形象地展示商品特点，与观众建立起良好的沟通与信任关系。随着直播次数的增加，他们的直播间人气也在稳步上升，吸引了一批忠实粉丝的关注。
为了进一步提升直播效果，周晓霞还积极协调资源，帮助陈云飞夫妇与当地供应商建立更紧密的合作关系，争取到更优惠的商品价格和更优质的售后服务，从而在直播中为观众提供更具竞争力的商品和福利，进一步增强了直播间的吸引力和竞争力。
“村播” 达人的崛起
经过一段时间的努力，陈云飞夫妇的直播间在当地逐渐崭露头角，成为了小有名气的 “村播” 达人。他们的直播间不仅为自家店铺带来了显著的销量增长，还带动了周边农户的农产品销售，成为助力乡村振兴的一股新力量。
“最让我自豪的是组建了‘云飞主播团’，带着村里6个宝妈边带娃边创业。去年‘双十一’我们联合12个村搞‘山货节’，三天销售额突破50万元。”陈云飞高兴地说道。
他们通过直播平台，将当地特色农产品推向了更广阔的市场。例如，将附近农户种植的五常大米、榨取的食用油等进行宣传推广，帮助农户解决了销售难题，同时也为消费者提供了绿色、优质、新鲜的农产品，实现了农户、消费者和店铺的多方共赢。
图为陈云飞夫妇在直播
在浙江省温岭市烟草专卖局（分公司）的持续帮扶下，陈云飞夫妇积极参加各类直播培训和交流活动，学习先进的直播理念和技术，不断提升自己的专业素养和业务水平，直播事业不断壮大。
从流水线工人到传统便利店零售户，再到如今的 “村播” 达人，陈云飞夫妇的转型之路充满了艰辛与汗水，见证了普通零售户一次次精彩的蜕变，也展现了浙江省温岭市烟草专卖局（分公司）助力乡村振兴、扶持零售户成长的担当与作为。
在数字化浪潮的推动下，相信会有更多像陈云飞这般的零售客户，在烟草公司的帮扶下，拥抱变化、拥抱创新，用直播等新兴营销方式开启属于他们的精彩之旅，为乡村振兴注入源源不断的活力与动力，书写出更多平凡人不平凡的奋斗篇章。（金勇）
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