“瓜州是因瓜而得名的地方”甘肃省酒泉市瓜州县瓜州镇党委书记翟兴斌在介绍瓜州蜜瓜产业的时候说道。唐代时瓜州就因产瓜而得名，如今瓜州全县年产优质蜜瓜20万吨，2019年全县蜜瓜种植面积达到5.31万亩，是名副其实的“中国蜜瓜之乡”。

距离瓜州县城11公里的瓜州镇，是瓜州的重要蜜瓜种植生产基地，拥有着万亩绿色蜜瓜示范园区。2017年，瓜州镇的西域风瓜果产销农民专业合作社正式被国家认定为国家级的合作社。

（瓜州蜜瓜丰收 瓜州县委宣传部供图）

如今瓜州的蜜瓜产业正在蓬勃发展，但是在这些成就的背后，却是一代人付出了艰辛努力和产业探索的结果。

“当时遇见的问题就是只会种，不懂怎么包装、运输、销售。”西域风瓜果产销农民专业合作社理事长薛新兵说。2011年，他满怀期待的运送11车总共300多吨的瓜，经过两千多公里的跋涉终于到达了浙江嘉兴。

到了嘉兴，薛新兵才知道，瓜果的质量是分层级的，是有筛选制度的。不懂如何销售的薛新兵，只能把自己的瓜一次性当做次品瓜进行销售。“当时一箱瓜卖八块，纸箱成本要五块，人工成本要三块，等于一箱瓜没挣钱”当然，2000多公里的跋涉不挣钱就等于亏损。这一整年下来，薛新兵亏损了七十多万元。

（在大棚里的薛新兵 摄影：吕星艳）

除此之外，为了扩展销路，没有多少经验的薛新兵开始盲目对接客商。其中某些客商抱着欺骗的心理与人打交道，有一次，客商把瓜拉走了但是却一分货款没有留下，这又让薛新兵损失了十八万元。

很快，通过对商标的注册和瓜果进行严格的筛选分级，在失败后的第二年，也就是2012年，薛新兵便重回市场，并盈利了四十余万元。这使得他在日后种植过程中更加注重瓜果的质量，因为好的质量与品相就等于好的价钱。

通过不断改良或引进瓜州密、银蒂、金美人等品种，以及从海南等地请来专家，并组成专业种植小组进行指导，西域风合作社的瓜果越来越具备市场竞争力，获得了自己的口碑与品牌。

在蜜瓜种植过程中，遇到困难的不仅是合作社带头人薛新兵，还有瓜州镇三工寸普通种瓜户吴永太。

“我当时拉着一车瓜，有的老板要，有的老板不要，在运输的过程中，就会造成瓜的损耗”吴永太讲述了当初还没有加盟合作社之前的销售困境。当时没有订单，也没有这么好的设施，都是自己销售。自己种瓜收成好的时候，一亩能收个三四百元，有时候遇见病虫害甚至还会赔钱。

加入合作社以后，一亩地一年好一点能收成两千多元。当问到现在的生活在经济方面和曾经最大的不同的时候，吴永太说：“不怎么贷款了，（都是）存自己的钱花”

（三工寸村民吴永太 摄影：李居正）

如今，瓜州镇以“合作社+公司+农户+基地”的模式集中流转土地2000亩，依托西域风瓜果产销农民专业合作社，不仅为农户提供种植、管理、运输、售卖一体化服务，还为部分缺乏种植技术的农户提供技术帮助。

曾经的困难都蜕变成了的经验，过去的艰辛开辟了美好的明天。

2020年，瓜州镇全镇计划新增蜜瓜种植1万亩以上，建成蜜瓜综合示范区1个，万亩蜜瓜专业村3个，使蜜瓜订单面积达到1.1万亩，并建设塑料大棚，实现“全年生产、四季有瓜”。

（中国日报甘肃记者站）