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新华网广州10月29日电（李幸子）创新迭代、提升品质、开拓市场……这些关键词一直是广交会上企业同台竞争的“必杀技”。在同行竞争的平台上，如何脱颖而出占领外贸出口高地呢？日前在第126届广交会上，来自不同领域的企业给出了自己的答案。

没有倒闭的行业 只有倒闭的企业

宁波如意股份有限公司名誉董事长储吉旺表示，在面对外部环境存在诸多不确定因素时，企业家要有一股硬性，一股不怕气馁的精神，埋头苦干，沉下心来研发新产品，把产品创新创新再创新，超越自己和同行。

宁波如意股份有限公司名誉董事长储吉旺。新华网 伍嘉炜 摄

宁波如意股份有限公司是一家主要生产系列叉车、电动车、液压搬运车等仓储物料搬运产品的公司。储吉旺说：“适者生存就是要不断地推新，你只有永远走在创新的路上，同行才不会把你吃掉，谁也不能永远高枕无忧，要不断地思考，不断地前进，才能留住市场。”

以质取胜，要不断投入科技力量，要创新设备、创新产品、创新市场，没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。“同行间的竞争是把双刃剑，第一如果不竞争，我可能也不会搞出AGV（自动导引运输车）全自动的车，可能也不会搞出小立电动车，它推动市场发展，我们要搞有序的竞争，不能搞无序的恶性竞争。”储吉旺说。

首单来自广交会 做个性化工艺产品

广东松发陶瓷股份有限公司国际销售部经理袁立。新华网 朱皓 摄

广东松发陶瓷股份有限公司国际销售部经理袁立表示，通过广交会可以看出松发陶瓷的成长，“松发第一个订单就是来自广交会，从之前的一个摊位到现在十几、二十个摊位，我们跟随着广交会的发展不断成长，直到今天，广交会都是我们主要的外贸出口平台。”

　　广东松发陶瓷展品。新华网 朱皓 摄

“做销售、做生产，最不应该的就是陷入同质的恶性竞争，我们要从工艺跟设计出发，关注同行和市场，做一些无论是从工艺上还是从设计上，都有自己的特色、个性化、符合市场品位的产品。”袁立说。

作为一家主营日用陶瓷、酒店用品等陶瓷产品的企业，陶瓷产品已不只是实用那么简单，这些产品的设计融入了作者的思考、也融入了一些像水墨画、青花瓷等中国文化元素，逐渐成为艺术品。

袁立介绍，“从材料研发出发，提高机械化水平，目前扩大陶瓷用途是我们努力的方向，国内目前越来越多的人热衷于烘焙，对于我们这种出口型企业来说，经验是蛮多的，我们正好利用这个优势，以自主品牌在国内打出一片市场。”

利用广交会平台 加强文化交流提升产品附加值

近年来，广交会围绕“促进外贸稳中提质、推动外贸高质量发展”的目标任务，推动与“一带一路”沿线国家和地区的经贸合作，为企业开拓市场提供了商机。

日前，在第126届广交会新闻发布会上，发言人徐兵表示，目前广交会已与全球72个国家和地区的128家工商机构建立合作伙伴关系。“一带一路”沿线是全球伙伴计划重点拓展方向，目前已有35个沿线国家的53家工商机构加入。本届新增的9家机构中就有5个来自“一带一路”沿线国家和地区。

广东四通集团股份有限公司董事长蔡镇通表示：“‘一带一路’建设，为世界经济增长开辟了新空间，为国际贸易和投资搭建了新平台。未来，我们将以‘一带一路’沿线市场为重点拓展贸易伙伴，在产品设计上，将中国传统文化与‘一带一路’沿线国家和地区的民族文化相融合，有效提升产品的档次和附加值，开拓新的市场。”

（李幸子）