《王者荣耀》卖皮肤一天赚1.5亿 腾讯是怎么做到的?

来源:大众网
2017-06-03 06:52:28
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腾讯MOBA手游《王者荣耀》火了,从小学生到大爷大妈,都沉迷“农药”,这一点相信很多人都能感觉到。而从数据来看,《王者荣耀》是全球苹果用户iOS手游收入榜第一位,日活跃用户5000万,一季度每月流水30亿,堪称创造了中国游戏的历史。

《王者荣耀》卖皮肤一天赚1.5亿 腾讯是怎么做到的?

它不是第一款手机MOBA游戏。早在2014年,网易的第一款MOBA游戏《乱斗西游》就登顶过iOS畅销榜,然而随着版本更迭、用户大量流失,一年半就被挤出了流水榜前十。

它们为什么没有成为“王者荣耀”?因为在规则上,玩家的前期投入会影响后期的对战水平,花钱越多、投入时间越多,就越厉害。在游戏的世界里,“人民币玩家”碾压全场。

《王者荣耀》卖皮肤一天赚1.5亿 腾讯是怎么做到的?

游戏有三种盈利方式:下载时一次性购买;游戏内嵌广告;游戏内道具收费或升级收费。中国早期游戏市场培育不成熟,人们对游戏的理解停留在“打怪、升级、刷装备”的网游。而盗版猖獗,使得游戏免费成为唯一道路,内嵌广告又体验太差,大多数游戏都选择了道具收费的办法盈利。

但很多游戏的付费道具是以破坏游戏平衡为卖点来吸引人的,花钱越多才能越厉害。这样容易激起用户反感。同样是卖道具,《王者荣耀》却没有走这条路。

《王者荣耀》卖皮肤一天赚1.5亿 腾讯是怎么做到的?

在《王者荣耀》的世界里,钱分为金币、钻石、点券三类,只有点券是要人民币兑换的,前两者都可以靠经验积累。游戏中可以购买的是英雄、技能和皮肤,其中只有买皮肤必须花钱。花钱与否不影响游戏体验,维持公平环境,从而砍掉了新手入门的门槛。

购买皮肤,类似于早年用Q币购买QQ皮肤、打扮自己的头像,在这里可以给自己选择的游戏人物换装,属于腾讯消费的老路数。一款皮肤卖几十甚至上百块,仅这门生意,就带来了日入过亿的业绩。

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