逾八成游戏公司盈利增长 游戏公司出海要知己知彼

来源:人民网
2017-03-14 10:06:49
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原标题:逾八成游戏公司盈利增长 游戏公司出海要知己知彼

FacebookClient Partner刘青表示,中国游戏公司要充分了解海外用户的行为,要了解海外游戏市场的最新趋势和变化。“比如,去年下半年,视频内容素材是Facebook推广的重点,主要因为用户行为的转化。游戏厂商应及时做出调整,在与当地老牌厂商竞争时才不会处于下风。”在买流量的时候,中国游戏公司应更重视ROI(投入产出比),并随着市场的变化及时改变竞价策略,增强竞争力。目前中国游戏公司的出海产品仍以深度绑定用户的重度游戏为主,轻度游戏还有待发展。

“游戏产品如何与文化结合,存在很多技巧,需要在开拓市场时不断探索。”墨麟集团董事长陈默表示,海内外市场的用户付费差异较大,对游戏的诉求差别也较大。

部分公司探索海外游戏市场时遭遇一些波折。以掌趣科技为例,公司2016年3月公告称,拟以2035.54亿韩元(折合约人民币11.01亿元)受让韩国知名游戏上市公司网禅(Webzen Inc.)的19.24%股权,成为其第二大股东。网禅专注于PC和手机游戏开发和发行,主要产品有《奇迹MU》、《第九大陆》等,2014年-2015年营业收入分别为人民币3.96亿元、13.08亿元,净利润分别为4543万元、3.24亿元。此前,掌趣科技控股子公司北京天马时空网络技术有限公司基于网禅公司授权游戏IP“奇迹-MU”开发了《全民奇迹》移动网络游戏,在海内外均获得较大成功。不过,掌趣科技2016年业绩快报中表示,公司基于IP价值及国际市场对网禅进行战略性投资,从谨慎角度考虑,暂估该项长期股权投资减值准备1.8亿元,对公司2016年度业绩产生较大影响。

事实上,中国游戏拓展海外市场存在较大的挑战。据傲世堂CEO金菁介绍,过去7年间,公司的页游游戏、手游游戏等在东南亚市场表现较好,但在美国、欧洲等西方市场目前还没有取得成功。

慎重选择IP

值得注意的是,中国游戏公司对海外游戏IP的改造能力日渐受到认可。据洪涛介绍,“比如拳皇98,这是一个日本的游戏IP,在日韩市场取得了不错的成绩。而中国公司擅长IP改编,甚至日本IP方想把IP改造成手游也找中国公司。”

业内人士表示,知名IP能帮游戏公司快速和用户之间建立联系,在成本攀升的当下实为双刃剑。刘青认为,知名IP可以降低宣传发行成本,但其价格水涨船高。

“一个好的IP对应着一群用户。游戏推广的时候,游戏公司进行精准营销,用户流量转换率相对要高很多。但使用IP改编开发游戏,同样会受到IP的局限,在情节设计上不能随意发挥。同时,游戏公司在驾驭IP的时候,不能违背用户的基本认知。”陈默表示。

金菁则表示,“IP是一个放大镜”,改编的游戏产品如果不够好,可能会受到粉丝反感,IP的价值不能体现。此外,并不是所有的热门IP都适合改编,游戏公司不能盲目选择IP。

刘青强调,在游戏内容上进行相应的策略调整,用户分类的数据越精细,优势越大。从游戏的定位、内容本身看,游戏公司应该了解其产品的真正用户群,并形成自己独特的定位,与其他竞争对手进一步区分,在题材、画风等方面做出创新。

巨人网络 打造移动电竞生态

巨人网络从事网络游戏制作发行和运营。公司先后推出《征途》、《征途2》、《仙侠世界》等多款热门客户端网络游戏。2014年7月,巨人网络完成私有化,从美国纳斯达克退市。2016年4月借壳世纪游轮回归A股市场。

3月10日,巨人网络发布2017年移动电竞战略,将开放共享3亿用户资源,并携手阿里体育等合作伙伴打造移动电竞大生态。

公司营收贡献主要来自于端游,2015年端游收入占比82%。《征途》系列是公司的核心游戏产品,2015年营收占比66%,呈逐年下降的趋势。《征途手游》和《征途3》端游分别在2016年和2017年二季度上线运营,未来《征途》系列仍将是公司营收的重要支柱。

公司2014年开始布局移动游戏,先后推出了《征途口袋版》、《大主宰》等游戏,2015年移动游戏收入4.64亿元,占比23%。随着移动游戏的快速崛起,经典端游IP移动化大势所趋。

中文传媒 精品手游陆续上线

中文传媒2014年收购海外游戏开发公司智明星通。智明星通主要收入、利润来自于爆款手游《COK》。

国内手游市场集中度提高,手游公司加速出海。“社交+竞技+国际化团队”使智明星通跻身国际手游前列,其集“社交+竞技”基因,并有8年海外运营经验,更深刻理解海外细分市场。资金、技术、团队经验等多元优势,奠定智明星通的领跑地位。

2016年11月,智明星通挂牌新三板,业绩进入快速释放期。爆款手游COK预计仍有2-3年放量周期。公司手游产品储备充足,在类型游戏研发经验积累之上持续增加创新元素。超级IP“全面战争”改编手游预计年底上线,市场前景看好。

完美世界(002624,买入) 海外业务有望成新引擎

完美世界起家于端游研发,具备雄厚的技术实力和运营经验,推出过《完美世界》、《诛仙》等多部爆款游戏。

2016年公司实现营收61.5亿元,较上年增加25.7%;实现净利润11.7亿元,较上年增加767.5%。扣除非经常损益后,净利润涨幅约为33%。随着公司产业链的延伸以及业务规模扩大,游戏业务及影视业务的经营业绩均有所提高。

2016年公司推出手游《诛仙》、《倚天屠龙记》等产品,带动游戏业务收入增加。传统端游《诛仙》、《完美世界》、《DOTA2》表现稳定。

海外业务有望成新引擎。公司为游戏行业的出海龙头,从2007年起连续7年排名中国网络游戏海外出口市场收入第一。

多款游戏上线,有望成为2017年业绩新的增长点。2016年下半年上线了包括《火炬之光》、《最终幻想》、《诛仙》等手游,同时,《倚天屠龙记》、《射雕英雄传3D》等稳定贡献流水。2017年预计还将推出《射雕2》、《梦间集》等手游。并且,端游《CS:GO》拥有较高电竞用户基础,与《DOTA2》一起打造电竞游戏阵营。

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