不托关系,房都买不到,更别提优惠!最近杭州那么 “难”?

来源:浙江在线
2017-02-27 08:52:42
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浙江在线2月27日讯买房要托关系,对于许多有购房经验的人来说,不是什么新鲜事。以往,能够找到开发商领导或者项目负责人捎上一句话,多多少少还能给点优惠和折扣。

然而,在眼下的市场行情中,要买到一些热门楼盘的房源,“托关系”却已经成了必备的条件,而 即使成为传说中的“关系户”了,不但没有折扣,能不能买到心仪的户型也还是个未知数,就更不用说具体的楼层了。

买房究竟为什么突然变得这么“难”?

买房需托好关系再“落定”

但没有任何优惠

“您赶紧找人想办法,现在110方左右的房源已经不多了,已经有30多套被预定了。”本周末下午,记者刚踏进滨江·锦绣之城的售楼部,就听到置业顾问正通过电话和购房者联系, 催促对方抓紧“找关系”。

不托关系,房都买不到,更别提优惠!最近杭州那么 “难”?

  滨江·锦绣之城现场销控表

在记者的询问下,置业顾问坦言:“现在买我们的房子都要托关系,不然根本就买不到。”所谓的托关系和以往我们熟悉的找开发商高管要优惠不同,而是只有能够联系到开发商的领导或项目负责人“打招呼”,才能够落定一套中意的房源。

具体的流程是,先看房考虑好意向房源,初步确定要买,再托亲戚朋友联系到开发商领导,请领导和售楼部确定留好一套具体位置的房源,包括楼层、户型, 完成“落位”。等到这批房源申领出预售证后,开发商会通知这些“有关系”的客户前来选房并缴纳订金。像滨江·锦绣之城这样的热盘,经常是一套房源就有多个人看中,几乎是次次开盘都会售罄。

不托关系,房都买不到,更别提优惠!最近杭州那么 “难”?

  滨江·锦绣之城样板房

下个月该项目或将加推6、9、10三幢楼,面积段在110~140㎡,目前已售的房源价格在48000~51000元/㎡,这批房源的 价格还不确定 。按照置业顾问的说法,已经有 不少购房者在托关系找人“落位”了 。

为何房子这么难买?置业顾问告诉记者:“如今预售证很难申领,具体何时能加推房源就连开发商自己也无法确定。在限价的大环境下,不少客户认为房价还会上涨,在意向客户众多开盘时间又无法确定的情况下,只好通过这种方式来蓄客。”

不仅如此,托了关系的客户也仅仅是能买到房而已 ,但没有任何优惠和折扣。“能买到就很不错了,这个价格本来就是限价,哪里还会有折扣。”置业顾问表示。

买房要托关系

购房者基本能接受

大家绿城·金麟府和金地·大运河府这两个中高端楼盘也和锦绣之城一样, 不是“关系户”基本买不到房。

金麟府的置业顾问介绍,接下去要加推的7、11、13三幢房源要等到六月之后了,都是140㎡以上的户型,价格暂时不确定,参考此前的售价为4.2万元/㎡, 但和之前售卖的房源有一点是一样的:“都要托关系。”

不托关系,房都买不到,更别提优惠!最近杭州那么 “难”?

  金麟府售楼处外,车辆络绎不绝

记者了解到,要买房的话得把看中的户型和楼层段确定下来后,去找大家、绿城或者有关部门的领导来“打招呼”,“当然能找到的关系是级别越高越好。”置业顾问表示项目刚刚开完盘,原本会卖得更贵, 但碍于限价的影响只能卖到这个价格:“这个价格可以说是特价房了,所以买的人特别多。”

金地·大运河府两周前刚开完盘,目前正在加推高层房源1号楼,置业顾问直言此前售卖的三幢叠排也几乎都是卖给了“关系户”:“都是托了关系,先留好了房源,然后等预售证拿到具备开盘条件后,安排购房者统一交订金。”

据置业顾问介绍,目前在售的1号楼房源已经不多了,之前也已经经过一轮提前“落定”的阶段。截止今天下午,103㎡的户型还剩3~5、16~19这七个楼层,115㎡的户型仅剩余3、4、5、16四个楼层。“高层相对还好,现在买的话缴纳20万的订金,可以优惠3万元,也不需要找什么关系,但叠排房源本身就少,都得托关系才买得到。”

不托关系,房都买不到,更别提优惠!最近杭州那么 “难”?

  金地·大运河府售楼处现场

在几个楼盘的售楼部中,记者随机采访了几组购房者,对于托关系才能买到房的现象,他们基本都表示可以接受。“现在是价格被限制,自然买的人就多了,可以说是供不应求,自然卖方更有话语权。”一位购房者向记者表示,如果确定要买的话,那他也只能去托关系了。

另一位购房者坦言:“肯定会有点不公平,但这种情况也很常见,以前一些楼层好或者特别稀缺的房源,  不托关系几乎买不到,现在是不托关系什么都买不到了,更不用提户型和楼层了。 ”

“中高端楼盘这种情况比较多,尤其是热盘、红盘。最近,几乎每天都有亲戚或朋友托过来找我帮忙,看能不能帮忙买到几个热门楼盘的房子。”某业内人士说,在预售证申请困难的大环境下,开发商也担心自己的房子销售困难,通过这种方式提前锁定一批客户,能够给他们吃一颗“定心丸”,对开盘时的去化率心里有个底。

玖樟台按备案价销售

不提供任何折扣

本周六开盘的融创·玖璋台项目在蓄客期同样有提前“定位”的动作。

记者了解到,本次开盘的花园洋房产品,共112套房源,户型为147㎡,均价41000元/㎡。截至当天下午五点,从现场的销控表来看, 房源所剩无几 。虽然已是傍晚时分,但现场人气依旧不减,据记者估计,现场至少还有十几组客户正在看房。

不托关系,房都买不到,更别提优惠!最近杭州那么 “难”?

  融创·玖璋台售楼处

置业顾问向记者介绍,本次开盘的花园洋房产品均按照备案价进行售卖,不提供任何的折扣或优惠。“因为前期我们对客户已经进行了摸底,基本上意向度高的这批客户已经确定了要买哪套房,开盘时就直接以‘先到先得’的形式来选房”。

尽管没有优惠,但购房者接受度还是比较高的。“为了买到心仪的房源,我今天很早就来了。”一位已选到房源的购房者坦言,这样的价格看起来“高”,但了解了现在的房价以后,对玖璋台的价格还可以接受,在预算范围内。

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  融创·玖璋台现场销控表

这批购房者中笕桥一代的拆迁户多吗?置业顾问告诉记者,大部分都是原本就生活在城东的住户,也有一部分新杭州人来置业,拆迁户并不多。“如果不是客户说明,我们也不知道客户是否是拆迁户的情况。据我的了解, 大部分拆迁户的购房心态与普通的客户并没有什么区别,也没有大家印象中他们挥金如土的感觉。来我们这看房的大多是有改善需求的客户,他们看重对生活品质以外,价格也是一个很大的因素。好在我们这次开盘的价格并不算高,大部分客户还算满意。”

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