你的游戏能赚多少:手游收入预测的5个建议

来源:中国青年网
2017-02-21 16:35:25
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游戏开发者们往往会开玩笑说,“当这个游戏发布之后,我们就会成为富翁”,虽然数百万美元可能是非常好的结果,然而实际上,我们大多数人更希望自己的游戏维持一个忠实的粉丝群并且得到足够的资金开始下一款游戏的研发。

不管你是想大赚一笔还是只想谋生,进行收入预期都是非常实际的。游戏研发需要耗费大量时间和金钱,知道自己的潜在收入可以让你更好地评估业务计划的风险与回报,让你在研发游戏的时候可以做更好的决策。

如果你正在为移动平台研发游戏,带有服务模式的免费游戏可能是最大化收入的方法。尽管付费游戏也有成功的可能,但手游市场绝大部分收入都是由免费游戏创造的。付费游戏必须在玩家体验之前卖出去,而免费游戏则需要向玩家证明这些游戏值得他们投入和参与。所以,以下五个建议可以帮你了解自己的手游收入潜力到底有多大:

你的游戏能赚多少:手游收入预测的5个建议

  1.了解你的游戏KPI

KPI指的是关键表现指数,这些数据可以让你衡量产品的效率以及潜在的投入回报。做免费游戏的预测,业内有两个必要的KPI指标,也就是DAU和DARPU。

DAU指的是日活跃用户,可以了解每天有多少人玩你的游戏;DARPU指的是每用户平均单日收入,能够计算你的每个游戏用户每天可以带来多少收入。比如,你的游戏每天收入4000美元,而且DAU为1.1万,那么你的DARPU值就是0.36美元。

如果知道自己的DAU和DARPU,就可以通过游戏寿命周期进行累加的方式计算潜在收入,通常情况下一个游戏的寿命为18个月。所以免费游戏总收入预测方法是:DAU X DARPU X 30天 X 18个月。

2.用市场上的游戏类型预测收入

如果知道了DAU和DARPU数据,预测收入就很容易,但这些数字该怎么获得呢?在手游领域里,这些数字往往和其所属的游戏类型有关。比如像《魔灵召唤》这样的小众RPG、《炉石传说》这样的卡牌收集以及策略游戏通常是DAU较低而DARPU较高;休闲游戏、益智游戏和三消游戏则是DAU很高而DARPU较低。

不同类型的DARPU:休闲游戏为0.02-0.06美元、中核游戏为0.1-0.2美元、核心/小众游戏为0.3-0.4美元。

以下是两款不同类型游戏18个月收入108万美元所需要的数字:

核心游戏:DAU达到1万,DARPU为0.35美元,每天收入为3500美元;

休闲游戏:DAU为17.5万,DARPU为0.02美元,每天收入3500美元。

这样对比起来看起来更明显,核心玩家们通常会在他们喜欢的游戏里投入更长时间和更多资金,但这部分游戏的潜在玩家群也就比休闲游戏小的多。

3.通过Facebook广告活动预测市场覆盖率

你对自己游戏的潜在用户群了解的越具体,那么收入预测就越准确。如果你做的游戏对8-80岁的玩家都有吸引,那就很难预测收入范围。所以定位要精准,比如25-34岁男性玩家、结婚并且有孩子的用户、喜欢《龙与地下城》以及《万智牌》的北美玩家等等。

预测市场覆盖率最好的一个方法是做一次Facebook广告活动,如下图的Facebook用户群定义:

你的游戏能赚多少:手游收入预测的5个建议

在对于用户群规模有了一定了解之后,就可以为游戏发布设定一个用户数量的目标。比如市场规模为50万用户,那么你发布当月的安装量应该在15万左右。尽管免费游戏的目标是长期运营,但游戏发布之后首月的下载量是非常重要的,因为它决定了你的潜在成功可能,大多数手游的安装量都是呈抛物线变化的:

你的游戏能赚多少:手游收入预测的5个建议

在上图中,第1-6个月代表的是测试器,第7个月代表全球发布,我们不难发现的是,增长曲线变化十分明显,这是免费游戏常见的现象。

你的初始用户群是非常重要的,因为这部分玩家最有可能在游戏里消费,并且最可能成为长期玩家。对于一个独立游戏来说,发布当月的下载量可能占游戏总下载量的40%,如果你知道留存率,那么了解发布当月的安装量还可以帮你预测DAU数量。

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