券商去年赚到手软今年降薪减员

作者:傅盛宁 来源:深圳商报
2016-05-23 08:56:00

  深圳商报记者 傅盛宁

  这个五月,证券从业者有很多人或许失眠了。继方正证券传出“要么裁员20%,要么降薪20%”的消息后,昨日,知名财经媒体人士曹山石通过微信透露出更惊人的内幕:多家券商的经纪从业人员都已经感受到裁员压力。不过两位接受采访的证券业内部人士说,这只是证券业正常业务调整,不是寒冬前兆,也不大可能形成证券业的“失业潮”。

  券商员工吐槽待遇太低

  曹山石的文章主要来源于各家券商员工的爆料,计有:华泰、广发、财通、大通、安信、银河、国金、华安、招商、国信、中银国际、中信、中信建投、方正等。上述券商的证券业员工,提供的内部文件不一:有的是公司最新内部政策全文、有的是工资条、有的是离职协议、有的是个人切身经历。所有这些,都在指向一个现实,在经历2015年的牛市扩张后,证券业正在历经熊市煎熬而提前进行裁员。所有这些,也说明了证券行业多年来的潜规则:不会明面上裁员,而是用苛刻考核甚至各种克扣逼人走。

  在征求意见稿中,华泰证券加大了净增资产考核力度。此外,加大了理财产品的销售和考核力度。这样的话,客户经理将不得不销售基金,否则会被扣钱。“按照意见稿执行,70%的人可能都会被淘汰,公司推出的这种考核就是变相裁员。”这是华泰数名员工的看法。

  广发证券内部员工发来的微信,也被曹山石公开。一位广发证券员工的微信如下:“这是真的,我是广发证券员工,有2000万客户存量,这个月到手底薪500~600元,加产品提成,加佣金提成,加100元端午过节费,税前2000元出头,五险一金一扣,到手1400元,而且这不是最低,后面还会更低。最低到手800元。而且去年牛市的时候,公司各种改革,各种扣分,各种渠道剁我们的户,一不小心户就充公了,不算考核业绩。”

  一位财通证券员工的微信爆料,“财通证券从2016年7月1日起将对公司理财经理实现新的考核方案:考核指标是目前的350%,一季后考核应该有超过90%理财经理被降级降薪,最终走向离职。而且修改考核方案都是单方面的,没有机会可以提意见。”

  安信证券内部也有人诉苦:“广发还算好的了。安信只会发底薪1350元。去年牛市这么好的行情,我们营业部老总发给一线的2016年开年利是居然是微信红包8.88元。我们算是全行业最惨的券商么?”

  华安证券也不妙,其内部人士致信曹山石:“现在每个月30万新增资产任务,连续三个月完不成辞退。我们华安证券一线员工底薪1850元,扣完五险一金就才1350元,我们上哪哭去。何况我们还没年终奖。”

  “好券商”日子也难过

  周六,据某财经媒体报道,2015年的牛市在为各家券商带来丰厚盈利的同时,也令券商行业薪酬大幅攀升。按照2015年年报中应付职工薪酬指标计算,广发证券、光大证券、东方证券等多家券商员工总薪酬翻倍。如广发证券2014年应付职工薪酬为32亿元,2015年则暴增至78.1亿元,增幅高达144%。而从人均薪酬来看,招商证券、广发证券、中信证券等多家大型券商人均薪酬靠前,其中招商证券人均薪酬超过100万元。

  然而,这个报道引起了这些券商内部人士的质疑。

  一位招商证券员工给曹石山发微信说,“关于券商发工资的事,我都不好意思开口。”这位内部人士说,招商证券三六九等人。一等人,就是传说中年薪百万的员工,也就是他们“体制”内的员工;二等人就是完成任务的客户经理,虽然有五险一金,年终奖一分钱都没有。十年都没有体检过了;三等人就是普通客户经理,五险一金都没有,收入最低,按照个体户交税20%。一等人压榨着二等人三等人,也就造就了招商证券人均百万的年薪了,因为发布的年薪不包括后两种人,这两种人每天东跑西奔去开户给公司赚钱,给一等人赚钱,还被一等人逼着开户,完不成任务就罚款。2000块钱的月薪多了去了。

  国信和中银国际的员工也有同感。“曹总,招商和广发在业内已经算人性啦,国信更惨你听过吗?国信佛山某分公司,投资顾问2月份有人到手才几十块工资,还有几个扣除四险一金后是倒贴钱的,分公司3亿利润,年终奖就几千块啊。广发是业内流动性最低的券商了,国信是狼性文化。你懂的。”

  “中银国际证券去年的奖金迟迟不发。”中信证券的员工也有话讲。“我爆下料,中信证券后台的奖金4年前是春节发,2年前开始一半次年4月发,另一半分12个月发。就算只有2万也要分12月,今年到现在还没发。”

  昨日下午,记者给几位平时很熟悉的证券公司客户经理去电话,对方都表示不愿谈这个事情。“心情不好。”其中一位说。本地一家知名券商的业务经理张女士说,方正裁员不是特殊情况。现在整个行业都在洗牌,券商的业绩不如去年是很正常的。说到她自己的收入,她笑道,“比去年差,但也不至于像上面那些人说的那么惨吧。”

  不会造成失业潮

  对于当前证券业,国泰君安证券机构业务总监冯亮表示,由于互联网兴起,券商佣金费率大幅度下降,现在万分之二点五、万分之二都有,传统经纪业务养不起那么多人了,工资成本与劳动生产率不匹配,裁员是不得已的办法。券商多元化业务虽然有增长,也暂时不能补充。一些券商不得不减少证券部,或者只做轻型证券部,营业部里可能只有一个柜台,其余开户、交易都在网上进行。但这是结构性调整,券商在股权质押等方面的业务还是在发展的。另外,这些被裁的员工估计也不会大规模失业,私募行业的大发展,正好承接这部分专业人士,现在管理层要求私募高管必须具有证券从业资格,因此不会造成大量证券专业人员的失业潮。

  冯亮表示相信,在经过一轮调整后,证券行业仍然前景光明,进入新的良性循环。下半年深港通打开、QDII额度增加,都会增加券商收入。“证券业并没有进入寒冬”,他肯定地说。

  平安证券分析师刘梦鹏表示,目前证券行业正在进行结构性调整。去年业绩不错,今年收益下降,主要是经纪业务、融资业务收益下降,但股权质押还是增长的。由于过去多年的结构调整,经纪业务在证券营业收入中的比重越来越低,影响也下降,大的券商还能支撑得住。这些年来的调整还是成功的。未来这个行业竞争会越来越激烈,境外券商可能也被允许进来,可能出现大吃小的兼并潮。现在虽然很难,但比2001年、2002年还是好很多了。

  未来哪些券商竞争力比较强?据年报统计,去年整个行业,人均创利前三的证券公司分别是:海通证券229.74万元,招商证券178.13万元,国信证券171.03万元。