文：记者李凤荷
一位朋友去年卖楼找记者做参谋，她在珠江新城某次新楼盘有一个110平方米的三房，当时该楼盘楼价在4万元/m2以下，由于对比她1.9万元/m2的一手购入价翻倍，朋友心大心细想卖楼。笔者听了她的情况，因为她是“卖一买一”，建议她先找到合适的房源再卖，而且从当时的价格走势来看，楼价继续往上涨没有问题。她说她设定的卖出价位是4.8万元/m2，绝不回头。笔者当即说，年底即可到价，让她放心等楼价涨。果不其然，去年底已到达“下槌”的成交点，不过由于她当时还没有看中要换房的盘源，于是这个事情又搁下了。经过今年3月楼市狂飙突进“洗礼”，朋友日前告诉笔者，价格已涨到620万元，不过她又不想卖了。
对于楼价，没有人说得准什么时候到顶，人人不想摸顶入市，却企图在最高顶出货。另一位朋友在天河公园处有一个房子，放盘了也不愿意谈价，希望能以本小区最高价卖出，不断地通过各种渠道探听小区目前的楼价。卖楼对于某些业主来说仿佛要当“状元”，卖便宜几万元得个榜眼探花都觉得亏了。说实在，在某个时间段，最高顶出货是小概率的随机事件。这有点像中彩票，如果你只买一张彩票，那获奖的几率微乎其微，买多几张甚至是包圆，才能提高中奖率或者百分百中奖。一个楼盘有几百套房，八九成是自住，算下来要出售的盘源才几十套，如果你手里掌握四五套，那么你可以分阶段出货，当上“状元”的可能性就非常大，但如果你只有一套，卖了就没了，又何必纠结自己卖便宜了呢？
当然，卖房的原因除了“卖一买一”之外，还有五花八门，多到你不信，有的是为了析产（各种析产都有，朋友合伙买房的，直系或旁系亲属合伙买房的，最多的是离婚拆伙）；有的是继承财产分割，一次过把钱分了；有的为了移民；有的为了治病；有的为了回乡；有的为了“江湖救急”……卖房是终极目的，但并非所有人说卖就卖，这得看资金去处的紧迫性。有个朋友在龙津路某楼盘为父母买了一个电梯笋盘，2014年底前业主因为生意周转急需资金，1.7万元/m2狠甩。记得笔者的邻居当时在2014年在该区域附近找房子，价格至少在2万元/m2。有的人一个月后就要坐飞机移民国外，那卖房需求当然比还在国内晃悠不知道啥时候出国的人要迫切。“卖一买一”的业主同样如此，笔者朋友那种在中介眼里算是“无效需求”，因为她卖房不迫切，谈价也不积极，但由于市场上盘源不多，买家多起来还是要往这个盘源送。
(责任编辑：罗伯特)
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