小企业的生存方式绝不能照搬大企业，靠一个品牌包打天下。虽然企业规模较小，但胜在灵活多变。同时，借助于广泛的技术合作与创新，小企业也能不断发展壮大。
有关青岛三链锁业的故事要从故宫开始讲起。
当年，故宫失窃案轰动全国。虽然事后有惊无险，盗宝者被顺利缉拿，但堂堂故宫，国家重器尽藏于此，安防系统仍亟待完善。“故宫门锁陈旧，各个库房或展厅每次开门时，工作人员需要到总控室登记领钥匙，去开锁、关锁，其间难免出现纰漏。你们能不能为我们设计一套便捷且安全的门锁系统。”故宫方面提出了自己的需求。答案就在青岛三链锁业董事长王宇辉手中。
王宇辉指着手中的“故宫锁”对国际商报记者说：“这不仅是把锁，更是整个安防系统的一个节点。锁里有我们自主研发的芯片和无线电装置，它的一举一动都会记忆、实时地传送到中控室。2000多把锁形成了保卫故宫的安全网。”
王宇辉回忆说，当时专家组对已经完成的故宫门禁系统升级改造项目给出的结论是：该系统符合国家相关标准要求，能够适应故宫古建特点和管理模式，满足用户的安防需求。鉴于其创新性和实用性，建议在全国推广该项技术和产品。“这套系统可以形成一种模式，对类似故宫这样的单位都可以推广。目前，我们正在与几家类似单位洽商，这为我们的产品网开辟了一个新门类。”王宇辉说。
这只是青岛三链锁业有限公司承担的众多高科技项目中的一项。
近几年来，他们还先后承担了国家发改委全国服务业发展专项，科技部国家国际科技合作专项，中国人民银行、中国印钞造币总公司钞箱、钞袋智能化改造专项等多个国家级项目。
我们靠“运气”
一个名不见经传的山东民营企业，如何在国内锁具乃至安防行业有如此知名度和可信度？
“这得益于我们早年的经营模式转型和多年的技术积累。”三链公司董事长王宇辉说。
三链锁业成立于2003年，最初靠外贸起家，最终靠科技发展壮大，现已发展成为拥有众多国际知名锁具品牌，集研发、检测、生产、营销于一体，拥有核心优势的综合性公司；公司现有125项专利技术、33个计算机软件著作权登记，256件商标和专利获海关总署知识产权备案保护，参与6个锁具国家标准、行业标准的起草和审定……
问起这些年来企业发展的秘诀，“运气。”王宇辉的回答出乎意料，“我们新开发的静脉识别与认证系统，利润率在50%~300%，远高于技术含量高的冰箱、彩电，赚钱并不很难。我从被迫辞职创业到现在，可以说是比较顺利，国内外几个大项目做下来，产品就站稳了市场。”
2004~2008年，三链锁业连续5年实现出口额翻番；2009年以后，出口增速也始终保持在20%以上；2015年出口额超过9000万美元，在全国外贸下行的大环境下，仍保持两位数增长。
王宇辉说：“大家可能认为国际市场比较难做，但是我恰恰觉得比较简单，因为国外客户更关注产品的安全性能。只要你的产品货真价实，即使是价格稍微贵一些，他们也会欣然接受。创业初期，我们也是摸着石头过河，参加国外的展会，依靠品质和诚信，我们结交了很多客商，并成为了长期的合作伙伴。而对于大家认为相对简单的国内民用市场，我们则选择了放弃——应酬太多，牵绊了我5年。”“4月下旬，我们刚从广交会一期回来，签了4000多万美元的合同，比去年同期翻了一番。”
边说边笑的王宇辉，典型的山东大汉，口快心直，敢打敢拼，尽管已经50多岁，仍有着小伙子般的朝气。
他之前所说的被迫辞职其实也是新旧观念的冲突。当年，他是国有锁厂的青年业务骨干，设计思路比较超前。当时他就提出要根据顾客需求“量身设计”产品，结果被领导否定。事实证明，敢为天下先的他成功了。
中国的天下
没有金刚钻，别揽瓷器活。
看似轻描淡写，实则需要有对市场的准确把握以及过硬的技术、产品支持。技术领先已经成为三链的关键支撑。2011年以来，三链先后成立了中领电子科技公司和山东省电子智能锁具研究院，与中科院软件所、计算所、信息所，公安部一所，北京信息科技大学等国内高等院校、科研院所进行研发合作，与拜恩、达富、迪萨等国外知名锁具厂商进行科技合作，做到了精准定位、精准研发、精准销售，牢牢把握住市场和技术，迅速抢占了国内乃至世界锁具行业制高点。
例如，三链最新研发成功的手掌静脉识别技术未来将用于电子安防系统，对于大家熟知的人脸识别、指纹识别来说，新产品实现了质的飞跃。同时，这也标志着三链已经达到了目前生物识别技术的最高水平。
“同技术水平的企业有很多，但在不起眼的锁具行业，能达到这种水平的只有我们一家。”王宇辉说。
不用互联网，只参加全球展会，现场沟通就把锁具卖到了全世界，三链营销的理念就是“量身定制”。
“小企业的生存方式绝不能学大企业，靠一个品牌包打天下。虽然我们实力平平，但我们灵活多变，也在不断收编其他品牌；同时，借助于广泛的技术合作创新，靠着小草精神和果树精神不断壮大。”
“用不断创新来寻求改变是我们不变的设计经营理念。同时，我们相信技术的力量，相信思想的力量，更相信团队的力量。”王宇辉说。
他的梦想是，未来十年世界锁业市场要成为中国人的天下，白宫也要用上中国设计的锁具乃至安防系统。
(责任编辑：罗伯特)
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