冒失闯入净水江湖,雷军遭遇一场埋伏战
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雷军携1299元的小米净水机,兴匆匆杀入净水界,欲以价格屠刀再来一次血洗。
想不到,自己反成为水王星冲击市场的靶子,并被对方用系列产品广告调侃:
我,很失望!你,本可以成为我的对手!
冒失闯入净水江湖,雷军遭遇一场埋伏战!
今年4月,小米就盛传要造净水器,定价为499元,这无疑是向4000多家净水企业举起了价格屠刀。7月份小米净水机上市,以1299元接受预订,业内一片恐慌,引发降价大潮,RO净水机从原来五、六千元的价格直降二、三千元。小米屡试不爽的低价策略眼看又要奏效,却不料横空跳出一家水王星,非但不肯低价进行跟风销售,反而以2999元推出水王星S1超级净水机,公开扬言约战小米净水机。 与其他厂家手忙脚乱跟风般的无奈降价想必,水王星更像是有备而来,专为小米设计了一场埋伏战!
以技致胜
在此之前,小米已经在手机、电视、空气净化器等智能家居领域排兵布阵,在产品与渠道上,雷军通过网络“高配低价猛炒作+饥饿营销”的方式,以网络优势横扫多个传统行业,进入净水界,不过是雷军小米帝国扩张版图中的一小块而已。而源自台湾专业净水制造的水王星,综合实力肯定不如小米,之所以敢亮剑小米,凭借的正是其独家专利技术:超级反渗透技术!
RO净水机存在一个最大的弊端,就是废水过多。一般每生产一杯净水同时要浪费1~3杯废水。这个世界难题困扰了业内行家50年,也是RO净水机最大的痛点,作为业内秘而不宣的潜规则,消费者在购买时也不会被主动告知。而水王星S1超级净水机不但解决了这个问题,全国范围平均净废水比为10:1(每生产10杯净水,只浪费一杯废水),在水质好的地区,甚至可高达23:1!而且在99元/年耗材、矿物质自动平衡、超静音技术、360º旋转不锈钢专利水龙头等方面,也深得民心,被市场热捧。
全面角力
反观小米净水机,不但净废水比还停留在1:1的水平,年耗材费用更是高达700多元,与其宣传的高性价比背道而驰,五年使用成本更是比水王星高出近2000元。在过滤后的水质上,也只做到了纯净水,而达不到水王星矿泉水一般的口感。
此外,噪音大是小米的老问题了,从空气净化器到净水机,小米一直没有解决这个问题,怀疑与其采用的电机质量有很大关系。而在水龙头上,小米净水器没有赠送,反则要求用户家里的水龙头接口必须与之匹配,才可以安装使用。这一点,与水王星直接送一个专利高档水龙头想比,就更让消费者堵心了。
孤独求败
小编根据水王星创始人刘志奇的个人微信内容得知:本来,小米要出净水机,他是很期待和欢迎的。作为一个新兴行业,净水机对很多消费者来说,还是小白的普及阶段。此番正好可以利用小米的声势,把净水机市场炒热做大。于是提前做好了周密的计划,欲借小米净水机上市之势,邀其上擂台,与其做一番全面PK,打出自己的品牌和名声。却不料小米净水机盛名之下,其实难副。难怪刘志奇在失望之余,长叹一声:给我一个对手!
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