牵手滴滴出行等四家O2O龙头方正证券小方开展跨界合作

2015-10-27 16:09:26

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记者今日从方正证券获悉，该公司率先与四家O2O企业e袋洗、百度外卖、去哪儿网、滴滴出行合作，试水券商与互联网O2O龙头跨界联合推广的新模式。行业分析人士认为：“方正证券此举将在券商中树立异业合作、联合推广的标杆，也有利于其日后与更多跨界品牌做互金常态化合作。”

首推“衣食住行+小方理财”

方正证券这次的跨界推广，立足用户需求，瞄准与用户联系最紧密的衣食住行生活需求，以及用户日常生活使用频率较高的O2O平台，选择的合作伙伴e袋洗（衣）、百度外卖（食）、去哪儿网（住）、滴滴出行（行）皆为各自领域的O2O龙头。用户通过关注方正证券小方服务号，即可领取衣食住行千万元红包。

今年7月18日，央行等十部委发布《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》，鼓励从业机构相互合作，实现优势互补，支持各类金融机构与互联网企业开展合作，建立良好的互联网金融生态环境和产业链。在此背景下，方正证券主动拥抱互联网+时代，积极寻求与互联网企业的跨界联合，运用互联网思维和互联网手段，进行服务模式创新，颇具行业启示意义。

据了解，合作期间，方正证券会将自身平台资源开放给合作伙伴。对此，上述分析人士评论道：“这种‘对外开放’，不仅是品牌推广的措施，也传递出方正证券开放式的经营理念。通过资源共享，实现资源使用效率的提高，这也是共享经济模式在传统金融行业的具体实践。”

一位业内长期观察者认为，这种服务模式的创新与共享经济的实践，有助于提升用户体验，为用户提供更多与日常生活密切相关的增值服务。

方正证券透露，这次与四家O2O龙头合作，跨界打造“衣食住行+小方理财”，是公司将金融场景化的一次尝试，公司也将通过金融创新与跨界融合，为投资者提供更多贴心、可靠的服务和产品。

“通过跨界合作联合推广，可以采集更多用户行为数据。运用大数据的手段对用户进行分析，方便券商为用户提供在不同场景下的有针对性的增值服务。”上述观察者分析表示。

“让千家万户会理财”理念首次曝光

值得关注的是，在推出本次活动的同时，方正证券还首次打出了“小方，让千家万户会理财”的口号。

记者从方正证券方面了解到，此举不仅是为了配合“衣食住行+小方理财”的活动宣传，更深层的动因是想打造一种新概念——让理财成为与衣食住行同等重要的、高频的生活刚需，传递家庭理财的重要性与必要性，使“让千家万户会理财”的理念走进千家万户。

对于方正证券的这一“雄心”之举，上述分析人士不吝点赞道：“方正证券率先在行业内提出‘小方，让千家万户会理财’的口号，展示了一家金融企业以用户利益为重的社会责任心，这也是该公司服务普通家庭的理念之体现。”

“让千家万户会理财”不仅是口号和“听上去很美”的情怀，据悉，方正证券已经在方便客户理财方面作出了探索。目前，该公司正在“双网并重、双线互补”的路径上发力，即网络与网点并重、线上与线下互补，力图将O2O财富管理的服务模式送到每一个用户、每一个家庭身边。

据了解，方正证券自主研发的移动财富管理平台“小方”APP，自去年8月上线以来，已成功打造独具特色的O2O引流模式，在业内颇具口碑。在“小方”的带动下，2014 年方正证券新增股东账户数同比增长了近 4 倍，新开户全国份额达到 7.14%。

记者得到的最新消息是，该公司的微信服务号“方正证券小方”即将上线理财账户开户功能，开通理财账户将变得更加简单，只需填写身份证号码，绑定银行卡即可。据参与项目开发的人士告诉记者，“该微信理财账户可以即时购买理财产品，省去了等待审核验证及银证转账环节，一张银行卡就可理财。”

据了解，在微信服务号开通理财账户，并可实现购买产品，这在业内尚属领先。上述分析人士指出：“方正证券是一家富有创新意识的新锐券商，在互联网金融领域的探索比较超前。”

线上深度推进互联网化，线下渠道并未放松。截至2015年8月，方正证券营业部数达到295家，居行业第四位，区域分公司10家，期货营业部26家。通过以上布局，公司空白区域得以填补，分布更为均衡，成为用户获取线下服务的有力保障。

“证券业务说到底还是一项基于人的业务，互联网化既是手段，也需要落地。所以说，线上提升用户体验，线下满足个性化需求，两个平台缺一不可。”该公司互金业务负责人表示。

金小宝突破百亿千家万户理财市场巨大

互联网+时代，真正具有互联网金融属性的产品才能更好地吸引、留住用户，增加粘性。

据了解，方正证券分别针对不同理财需求，设计了互联网金融专属产品金小宝、金添利、泉友利、金乐融等。其中，目前规模已达百亿元的金小宝，是方正证券主推的明星产品，并将率先上线到小方微信服务号的理财账户中。

“金小宝”是方正证券针对互联网金融业务用户的一款专属产品，2014年9月首发销售，2014年10月在小方APP上线。金小宝1分钱起购，是全市场最低申购起点的产品，并且没有总额度及单账户申赎额度的限制。对于普通投资者来说，金小宝申购操作便捷，一次签约，之后自动申购，并且收益直观可见。据悉，截至2015年9月，金小宝规模已突破百亿元，累计签约客户数达70万。

对此，前述分析人士认为：“金小宝上线一年，规模破百亿元，可见其市场吸引力不小。相较于市场上申购起点较高、总额度较大、门槛较高的理财产品，金小宝更贴近普通投资者、普通家庭。应该说，这与‘让千家万户会理财’的理念是吻合的，金小宝的走俏也恰恰印证了该理念的市场前景广阔。”

经历本轮股灾，许多投资者损失惨重。分析其中原因，对于投资者自身的投资行为而言，其在理财观念、理财知识方面是欠缺的。因此，这恰恰凸显出专业机构的专业指导，以及在不同风险资产之间合理配置的重要性。方正证券希望通过自身专业的方法、创新的方式服务更多普通用户，“让千家万户会理财”。

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编辑：中国在线实习标签：的