平安普惠CEO赵容奭做客腾讯财经《抉择》

2007年，消费信贷成本高、利润薄、风险大，国内金融企业普遍不看好。但韩国人赵容奭凭借多年海外信贷经验，一头扎进中国消费信贷蓝海。2015年政府放开消费金融市场准入，此时的他已成长为国内消费金融第一梯队的掌舵者。9月15日，平安普惠CEO做客腾讯财经频道节目《抉择》，讲述了他和消费金融的故事。

历史系毕业的金融公司CEO

韩国人赵容奭因为兴趣本科选择了历史系，为了更广阔的空间又选择了再深造，来到加州大学伯克利分校开启了修读MBA之旅。赵容奭在伯克利度过了一生中最高效的学习时间，毕业后转战花旗、汇丰，开始了一做就是18年的个人消费信贷工作。

当2007年赵容奭离开韩国时，他已是汇丰韩国消费信贷市场营销部副总裁。这对很多人来说已经是不小的成就，但赵容奭却带着他的金融梦来到中国平安。

决定来中国这件事对赵容奭来说是很容易的。首先中国的文化是非常守信、直接和开放的，所以对于外国人来一起工作的这件事，没有什么特别困难的。第二，中国平安具备和花旗集团差不多的规模、品牌，况且2007年中国正好在成长的时期，所以没有什么需要顾虑的。

如果没有变化，就没有机会成为第一

彼时的中国个人消费贷款业务尚处蛮荒。当时平安信保的规模还很小，赵容奭和他的团队从深圳起步，从一个小小的事业部，一点点搭建起个人消费信贷的业务版图。这一干就是7年。他的执着等来了丰收，曾经不被市场看好的个人消费信贷保证保险业务，已成为中国平安稳定的盈利来源之一。在一步步的发展中，平安信保的业务点从深圳的几家扩散到全国140多家。

赵容奭曾说，我们要成为中国或者世界上最大的一个消费金融品牌，首先要做大规模，那合并就是最好的方法。如果不激进的话，其实风险更大。如果没有变化的话，就没有机会成为第一。当时在平安中信用保证保险、平安直通，另外还有陆金所下面有P2P的贷款业务队伍，这都是做贷款业务的。我们内部为了减少内部竞争，最大程度的扩大竞争优势，所以把三个团队全都整合在一起，成为了平安普惠。

2015年，平安集团开始整合相关业务，赵容奭牵头仅用了3个月就把平安信保事业部、平安直通和陆金所下的P2P小额信贷整合在了一起，成立平安普惠。7月，平安普惠整合收尾工作及战略细节最终敲定。

平安普惠重新定义消费金融服务标准

对于业务的良好增长，赵容奭有着自己深刻的理解。从市场来说，要成为利润第一的公司，费用管理就很重要，如果说客户到门店，肯定费用非常多，但是如果客户在互联网上、APP上申请，自己找到我们，公司费用就会被节省下来回报给客户。

另外，之前信保的贷款业务模式是非常单纯的，如果要维持这个领头的位置，就一定要改变自己，如果不对这些产品进行改变，别人会来改变信保。所以这也是平安普惠短期成功的一个要点——创新。今后平安普惠也会通过不停的创新，改变市场的规则，改变客户的竞争标准的规则。平安普惠要重新定义消费金融服务标准，在任何地方、任何时候，让任何人都可以申请到贷款服务。

如今，平安普惠的新增客户正在以每月20万名的速度增长，并且有80到100亿的新增贷款销售。赵容奭为平安普惠2015年设定的目标是新增贷款1000亿，而2015年才来到第三季度，这个目标就接近实现。

7年时间过去，赵容奭亲手在中国打造了全球第一的消费金融帝国：平安普惠来了，我们要做第一。

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由腾讯财经频道打造的《抉择》是针对高端财经人物的，有品质、有深度的谈话类节目。节目中重现财经人物职业生涯中做过的最艰难的选择，分享成功的路途中的经验。联想集团有限公司董事局名誉主席柳传志、台湾HTC董事长王雪红、原华远地产董事长任志强、SOHO中国董事长潘石屹、福耀玻璃集团董事长曹德旺都做客过《抉择》节目。