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小米为何投他?五年酝酿十月研发 上线当月 它的交易额即破亿美元

2015-09-16 15:40:55

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文:铅笔道 记者:戎枳德

老虎证券,一家产品很慢的公司。5年酝酿期,10个月产品研发期。去年6月公司成立,今年7月,美股交易App“老虎美股”上线,但单月交易额即破1亿美元。该App为用户提供简单、稳定的美股交易服务。

但它是一家融资很快的公司,成立一年完成3轮融资。成立之初,天使投资人为唐彬森;14年8月,进行pre-A轮融资,由于进入基金太多,直至今年3月才交割完毕。投资方为真格、险峰华兴、王兴、抱团科技等;今年9月,又宣布获得小米科技A轮投资,据称亿元。

目前老虎证券员工人数约100人,计划明年冲击国内美股券商第一。

资深美股玩家

创始人巫天华是资深美股玩家,过去五年,炒股赚到的钱让他买了一套房、一辆车。

2005年,他进入网易,2010年,期权到期后开始炒美股。他花时间不多,平均每天约1小时,关注的股票数量也很少,大约10来支,如百度、网易、新浪、搜狐、奇虎、苹果、谷歌... ...

但四年下来,他发现不少传统券商的问题:“下班后找不到客服,软件很多地方没有汉化,甚至在我最初用的时候,有些券商都没有客户端。”

无法忍受。炒股4年,反馈了4年,中间也尝试过更换券商,但本质没有改变。2014年上半年,他与合伙人在凤凰汇吃饭,突然聊到这事儿。巫说想做互联网券商,合伙人一点头说“好啊”。

俩人蛮爽快。一次沟通后,巫离开待了近10年的网易创业。去年6月份,他创办了老虎证券。

三大壁垒

巫天华认为炒美股的整个场景都有问题。

开户冗杂。传统开户的过程是:邮电局——跨国邮件——寄资料——等待审核,耗时2周时间。“我的朋友有第一次寄,证件不太对,然后又打回来又得重寄,非常麻烦。”

入金麻烦。经常会发生反反复复地被驳回情况。

无本地化服务。国外的券商软件,一般是汉化不完全的版本;客服体验差,由于时差,无法及时与客服沟通。

软件体验差。现在的美股软件,很多仍然需要电话下单;在搜索框输入“腾讯”无法找到结果,只能搜索股票代码700。“有种中国上个世纪的味道。”

费用率高。利用信息不对称的状态,很多券商的收费率非常高。

无相关培训教育。对没有基础的人,美股交易时间、规则、交税都是难题。

归根结底,市面上的美股软件大多都是海外证券的初级“翻译”版,并不算真正意义上因地制宜的汉化版本。

巫说,国内约有199家券商,99%的都赚钱。“券商的启动成本非常高,如人才壁垒、金钱壁垒、技术壁垒。” 三项壁垒筛掉了大量进入者,也考验着老虎证券。

两轮融资

抱着初生牛犊不怕虎的态度,巫冲进券商行业。“不知道有这么多坑要淌,有这么多屎要吃。”

仅钱和牌照问题,就困惑巫很长一段时间。“我想是不是先做一个自选股之类的产品,同时申请牌照。”

但去年7月,巫天华遇到了他要的贵人——唐彬森。作为天使投资人,不仅给了老虎证券一笔启动资金,还答应巫解决牌照问题。

“结果牌照8月份就拿到了。”提到老唐时,巫满是感恩、“刚开始什么都没有,没用户、没产品、没数据,没法吸引投资。但依靠朋友,度过什么都没有的尴尬阶段。”

牌照搞定后,老虎证券进入了两个漫长的时期:

一是长达10个月的产品研发期。从14年8月到15年7月第一版本上线,巫天华面对14年到15年二级市场的环境变化,顶着资本方施压,仍旧坚持慢工出细活。 “金融毕竟跟钱打交道。冲个100万,玩着玩着钱没了你就崩溃了,所以从去年到今年,我们一直在各种各样的内测,一点点在改。”

另一个是长达半年时间的pre-A轮融资过程。14年8月到15年3月,持续7个月、共计10+家投资者。与徐小平见面聊了1个小时;与王兴电话聊了1小时,至今一次面都没见;抱团科技也是一面没见,直接打钱过来……

回忆起这轮融资,巫天华显得很冷静:“天使和pre-A更多是基于对团队、方向的认可,我们依然没产品、没用户、没数据。”

交易破亿美元

今年上半年,金融环境发生了重要变化:港股牛市、A股牛市,这让巫的内心非常焦躁。“港股牛市,产品没出来。A股又牛市了,我还在玩海外市场”。

有朋友建议他:“你老做一些非牛市的东西,港股这么火你却在做美股”,并劝他尝试做配资。今年上半年,仅做配资的企业,全国就有几千家,市场异常火爆。

“长期玩高杠杆,基本九死一生,95%以上可能挂掉。配资的本质注定大多数用户的生命周期只有1-2个月。我不想每个用户只在老虎待1-2个月。”

他拒绝了,并执着于研发产品,保持着双周更迭版本频次。“很多东西很复杂,金融领域有行情监管。实时行情需要购买、搭建机房、跨界光缆,牵一发而动全身。”

15年3月,老虎证券首个粗糙版本已能够使用。但用户须先开户才能开展业务,另行情数据不完善、没有资讯、稳定性未测试等因素,被内部枪毙。

15年7月,老虎证券正式上线。针对传统炒美股痛点,该版本做了以下调整:

开户环节:用户可在 3 分钟创建交易账号,官方在 72 小时内审核完毕,用户可先体验,再开户。

免费的行情数据:“比如美国正式开盘时间是9点半,但盘前是4点,4点到9点半之间是有行情数据变化。”

打通美股、港股、A 股(沪港通)资金池。传统券商往往聚焦单个业务(美股、A股)。同一天内,投资者若操作美股、港股、A 股,需要不停挪动资金。

直达交易所。交易速度很关键,巫举了个例子:“比如一股成交价是30美元,购买完毕后,成交价可能会是30.1美元。一千股损失就是一百美元。”

低佣金。传统券商中,有些抽取的每笔佣金达几十美元,老虎证券把交易费降低到了 0.01 美元/股,最低 2.99 美元 / 笔。

上线当月(7月),老虎证券交易额突破1亿美元,9月宣布获得小米科技“亿元”A轮融资。目前,老虎证券员工人数约100人,计划明年冲击国内美股券商第一。

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编辑: 中国在线实习标签:
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