草根电商风生水起 传统企业频频试——兵团八师石河子电子商务发展探析之一

一想起远在上海的小侄儿“六一”节那天,能吃上石河子本地餐馆烹制的椒麻鸡和烤羊肉,家住石河子天富名城的惠女士就感慨不已。

为了给远方的小侄儿一份特殊的节日礼物,惠女士两天前就在石河子倾城美食联盟网店下了订单。仅仅过了两天,石河子的美食就摆上了上海弟弟家的餐桌。太神奇了,惠女士想,正因为有了电子商务,才给亲人们带去了这种“远在千里又近在咫尺”的消费体验。

王耀辉就是石河子倾城美食联盟网店的店主。

2009年,王耀辉在淘宝网上注册开了店。打新疆特色美食品牌,是他的经营思路。经过多方考察,他先后与石河子、沙湾、玛纳斯等地的30余家餐馆签订了合作协议。他给每家餐馆配置了真空包装机,由他们提供大盘鸡、椒麻鸡、烤羊肉、抓饭、凉皮等各色美食,他则负责网上销售。

一开始,王耀辉心里没底——都是餐馆刚出锅的食物,不能添加防腐剂,仅凭真空包装和冷藏空运,保质期能有多长?他和妻子先试着给北京、上海等内地的朋友、亲戚发货,免费请他们品尝并提意见。

如今,倾城美食售出的食品不仅保质期能达到一周,而且能在顾客下订单的次日晨发货,两日内到达客户手中。食品的保鲜问题解决了,王耀辉的生意也就顺风顺水地做了起来。好的时候,一天能卖个几十单。

看到文静秀丽的张瑶瑶,记者怎么都不相信她是石河子棉胎网销的老大——天山非凡妮子店的店主。

原为家庭主妇的张瑶瑶最早在淘宝网上开店卖网套。慢慢地生意越做越大,现在,她有了专门的棉花供应商、棉胎加工厂。

“没有一笔刷单,全是自己一单单做起来的。”5月9日,在石河子工商局四楼的一场电子商务讲座和交流会上,张瑶瑶轻声细语地讲述了自己的创业过程。

张瑶瑶经营网店已有七年,她自己设计网页,进行平台推广。靠老客户口碑相传,慢慢扩大销售。仅四五年时间,就将网店做到了皇冠级。在石河子9家皇冠以上级别的棉胎销售网商中,她是唯一的四级皇冠商家。

一份电子订单,价值千万的商品即可瞬间成交；一个手机套餐预订,亲朋好友们便可轻松享受打折美餐,或远足旅行……电子商务把原来传统的销售、购物渠道转移到互联网上,利用简单、快捷、低成本的电子通信方式,买卖双方互不谋面地进行各种商业活动。随着信息时代的来临,电子商务这张网越织越密,大有将我们的衣食住行全部囊括之势。

低廉的交易成本、广阔的市场前景,让石河子部分人敏锐地意识到电子商务这一革命性的经营模式。

像王耀辉、张瑶瑶这样来自民间,完全依靠自身力量,一直在默默打拼的“草根电商”在石河子还有很多。据统计,石河子现有各类大小网商1000余家。他们分布在市区及各团场、乡镇,占全疆网商总数的5.02%。其中做到皇冠以上级别的网商有21家,包括做棉被的9家,做干果的7家(其中天猫店1家),做化妆品的5家。据统计,这些网商一年的销售额近一亿元。

石河子“草根电商”做得风生水起,部分传统企业也跃跃跃欲试。在国家政策的推动下,在师市“互联网+”和“创新驱动”战略的引领下,师市几大传统的支柱企业纷纷筹划进军电商,借助互联网将自己的销售渠道进一步拓宽。

记者连线天业集团天业汇业公司综合科主任韩李,了解到,2013年,天业集团开始着手电子商务平台的调研、规划和建设。目前,天业集团投资数百万元的自主电子商务平台——“天业电子商务平台”正在紧张建设中。

建设中的天业电子商务平台,涵盖集团各大产业近百余家企业的子网站。除了企业推介,网站一个最主要的功能便是开展电子商务。平台建成后有中、英、俄三种语言版本,计划面向国内外市场进行化工、节水、水泥、食品等产品的销售。

为了方便线上订制、线下取货,天业集团计划在全国甚至国外建设多个异地仓储库,从而有效节省买卖双方的运输成本。

作为承担垦区棉花统购统销任务的国营企业,银力棉业股份有限公司有着丰富的棉绒资源。同为师级棉业公司的三师前海集团,线上线下把棉絮市场做得红红火火,甚至势单力薄的几家石河子个体电商,都把石河子的棉胎销往了全国各地。面对这一现状,实力雄厚的国企银力公司又怎能不怦然心动?

试水电商,延长自己的产业链,创造新的经济增长点,公司领导达成共识。目前,银力公司已从辽宁引进处于国内领先水平的棉花深加工生产线,正在厂房里安装调试。同时,他们又在淘宝网上登记注册棉产品专卖店,开设于本地的棉产品实体店也在装修之中。据银力实业股份公司副总经理彭水介绍,集团今后要主打银力棉花优质、绿色、环保的招牌,着眼于大学等一些棉被需求量较大的市场,开展线上线下销售。

去年,西部牧业股份有限公司专门成立了电子商务部门。这些天来,经理鲍雪罡一直在奔波忙碌,跟多家网络平台洽谈合作事宜。

7月,公司产品进驻阿里巴巴、建行善融商城。现在正在与苏宁易购洽谈合作事宜,下一步公司还准备进驻京东、拍拍网等。雄心勃勃的西部牧业,最终目标是要在这些知名电商平台打造自己的旗舰店。

鲍雪罡说:“今后公司将通过多渠道的销售方式,使西部牧业的肉类,尤其是乳制品销售有一个大的突破。”

他们给每个网店确立的年销售目标为300万元。据了解,该公司现在每个实体店一年的销售额为180万元。

沧海横流,方显英雄本色。石河子电商决心在经济新常态的波峰浪谷中做一回弄潮儿。（石河子日报记者：蒋辉报道）