犀利哥，连峰

“一个人要想成功，除了老老实实做人，踏踏实实干事，关键还要有犀利的眼光和超前决策。”近日，在文化路北段记者见到了河南斗升机械设备有限公司董事长连峰，谈到创业经历，董事长连峰这样告诉记者。

求学期间 他学会了观察社会

连峰从小生活在农村，父母恭恭敬敬每年辛苦劳作，让他打小就体会到了生活的不易。2000年考上华北水利水电大学后，连峰就暗下决心：自己打工养活自己。当别人“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，打游戏，谈恋爱，享受美好大学时光时，他却利用课余时间悄悄地观察生活，了解社会，思考以后如何生存。挤时间给人送水、收废品、帮饭店洗碗提前介入社会。大学四年，连峰没有向家里要过一分钱，还不定期地向家里汇钱。

送水期间，连峰发现过去人们都喝自来水，现在随着生活水平提高，越来越多的人们开始注重生活质量，不少人开始喝纯净水。他想：纯净水市场才刚露端倪，未来市场必将火爆。所以，毕业后，连峰带着自己的想法开始着手创办纯净水厂。想法有了，可是谁来投资呢?为此，连锋做了份策划书。经过朋友推荐，连锋认识了郑州市亚新工贸有限公司的老板魏林，连峰说：净水未来市场肯定很大，就拿我们校来说，每个班几十人，一个系多个班?哪个院校没有十几个系?且别说社会上那么多家庭、单位，仅学校这一块就有巨大的利润空间!再加上社会，甚至广大的农村，每年挣个千八几百万，也并非没有可能!魏老板听后很感兴趣，他对连峰说：“小伙子，你很有眼光，刚毕业，就学会了捕捉商机。我给你出资，你来经营，你看怎么样?我相信你能干好!”真是雪中送炭啊!解决了资金的难题，水厂如期开业。连峰果然不负所望，时间不长，赚了个盆满钵满。也为连峰赢得了毕业后的第一桶金。

企业成败 他看到营销是关键

在日益激烈的市场竞争中，市场营销决定着企业的成败。连峰看到了这点，2006年连峰毅然转租了水厂，应聘到宇通重工做营销。企业根据需要，派他到东北开辟业务市场。初来乍到，人地两生，营销对他是个新课题。如何在积累的市场竞争中打开局面，杀出一片属于自己的天地，连峰在苦苦思索，每天奔波在客户、公司、宾馆三点之间。白天跑市场、做调研，晚上加班加点攻读《市场调查与预测技术》、《消费行为分析》、《客户关系管理》、《推销与商务谈判技巧》、《经济学及应用》等书籍，还尽量挤时间参加大型企业营销专家讲座，学习别人成熟的营销策略。在其他产品营销商和客户花天酒地时，连峰不断地充电，提高自己的营销技巧，培养捕捉市场动态和把握市场走向的眼光。这样，在宇通重工的第一年，连峰在东北市场上打开了销路，为宇通重工创造了一个亿的营业额。与此同时，他广结善缘，为自己以后创业铺路，更为自己的公司做大做强奠定了基础。

看准商机 超前决策

时间就是金钱，信息就是财富。郑州是全国的交通枢纽，又是河南省省会，来郑州出差、旅游、转站、走亲访友的人不断攀升。然而，星级酒店的标准、价格在很大程度上并不适合大众群体。他想：要是针对不同人群，制定不同标准和主题，开一家特色快捷宾馆，在服务、管理不减分的情况下，满足不同来客的需求，生意一定很火爆。他发现，从2004年到2009年，快捷宾馆开始走进河南，但偌大的郑州，快捷宾馆却寥寥无几。看到这一商机，于是他毅然决定在郑州北环开办了“123营销主题宾馆”。

“小富即安”不是连峰的性格。不久他发现，随着生活、工作节奏的加快，网上购物、消费成了一种时尚，节时、省力还打破了区域垄断，人们在家里就可以享受到不同地域且物美价廉的商品。他还发现：微信、QQ、微博也都是做生意的，他想：“现在电商做的风风火火，已经进入了人人做微商的时代，可是每天的刷屏不仅浪费流量而且容易让人审美疲劳，怎样才能够改变这一状况?”在深入研究了阿里巴巴和微信的经营模式后，2012年，连峰开始筹建自己的团队，成立了河南凤栖文化传播有限公司，几经反复，研制开发了“木鲤鱼”软件。试运行，用户感觉良好。为更好地服务社会，连峰向记者表示：下一步将加大融资力度，吸引外资加盟，运用云数据做后盾，实现人人都是消费者，人人都是经营者的营销模式。

一个企业要想保持较强的生命力，必须要有犀利的眼光和超前的决策理念，紧紧抓住市场动向和发展趋势，在事业转型的关键时期，及时捕捉商机，并将产品做到：“你无我有，你有我优，你优我转。”始终把握市场的主动权，这样才能在时代的浪潮中，激流勇进。犀利哥连峰，就是这样说的，也是这样做的。(行春晓 张淑培 赵静)