今年“双11”斩获350亿元的战绩，让阿里巴巴集团旗下的天猫赚足了银子和面子。而即将到来的“双12”，则让700万淘宝卖家找到了特色营销的舞台。利用大数据，淘宝“12·12”将通过更多新鲜有趣的玩法吸引消费者的眼球，而淘宝与天猫也在不断的博弈中找到了逐渐清晰的定位。
始于2011年的淘宝“12·12”的宣传策略近年来不断变化。2011年，淘宝网宣布，“12·12”当天吸引了1.2亿用户消费，并获得了43.8亿元的销售额。但从2012年开始，销售数字开始被淘宝网逐渐淡化，“淘宝时光机”等拉近消费者距离、更重人情味的营销工具成了当年的主题。今年，这种趋势进一步扩大。淘宝网总裁张宇表示，2013年淘宝“12·12”的主题是“万能的淘宝”，出发点是希望更多的中小卖家在淘宝中发现自身的潜在发展空间。利用大数据，淘宝将根据不同的人群需求，划分出200多个购物场景，同时会在购物的各个环节中推出购物预测，还将推出购物车自动巡航等营销活动。
值得注意的是，从淘宝网中孕育出来的天猫创造了一个又一个的消费高点，“双十一”更是成为家喻户晓的人工节日。2011年11月11日，淘宝全网销售达到52亿元，其中天猫占33.6亿元；2012年11月11日，淘宝和天猫共创造了191亿元的销售数字，天猫贡献了132亿元。而今年的“双11”，350.19亿元的统计口径已经变成了“2013年天猫双11支付宝成交金额。”
“淘宝贡献流量，天猫收割现金”的商业模式能否让淘宝网的中小卖家得到真正的成长？对此，淘宝网总裁张宇表示，“双11”要交易额，“双12”则要更多的卖家在这个平台上找到生存方式。天猫是从淘宝身上长出来的，不应将淘宝和天猫割裂开来。
（记者韩元佳）
实习编辑 夏雪
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